我們減少品類，聚焦主品類、強(qiáng)勢(shì)品類，為這一客戶群體需求，挖掘小型服裝企業(yè)的痛點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品的迭代研發(fā)。從過去12大品類5000多個(gè)型號(hào)，聚焦七大品類700多個(gè)型號(hào)。

當(dāng)然，目前我們還只是實(shí)踐了一部分，畢竟看似簡(jiǎn)單的五個(gè)要素，要真正深化實(shí)踐，是一個(gè)長(zhǎng)期不斷完善的過程。

聚焦就是讓我們明白“少就是多”的道理，用1%的力氣選擇，用99%的力量重復(fù)，每次都會(huì)感到新鮮的力量；用99%的力氣去做選擇，用1%的力量去做重復(fù)，只會(huì)重復(fù)失敗。

我認(rèn)為桔禾邦先生談的FOCVS五要素的核心就是聚焦。

不斷學(xué)習(xí)并深入實(shí)踐定位理論，F(xiàn)OCVS五個(gè)要素，您企業(yè)的成功和快速發(fā)展將會(huì)伴隨您的幸福人生。

我們做出這樣選擇的依據(jù)來源于過去5年服裝行業(yè)的深刻變化：我們做出這樣選擇的依據(jù)來源于過去5年服裝行業(yè)的深刻變化：

杰克在桔禾邦中國伙伴的幫助下對(duì)客戶群體進(jìn)行聚焦，在同行都去做大型服裝企業(yè)的時(shí)候，我們選擇聚焦在中小服裝企業(yè)。這是與眾不同的戰(zhàn)略思維和客戶定位。

這套理論在過去幾年為杰克戰(zhàn)略指明了方向，更是杰克未來持續(xù)、健康發(fā)展的基石，可以說，通過定位理論的學(xué)習(xí)，杰克取得了巨大的成功。

同時(shí)，我們針對(duì)中小服裝加工企業(yè)對(duì)服務(wù)的強(qiáng)烈需求，提出了“快速服務(wù)100%”的品牌特性定位。我們圍繞這一定位聚焦再聚焦，從定位服務(wù)到聚焦快速服務(wù)。

總之，“四個(gè)聚焦”讓我們更加深入理解了縫紉機(jī)行業(yè)的發(fā)展，特別是我們專注的客戶群體。

2015年8月20日于孟加拉達(dá)卡

比如，第4代電腦平車A4產(chǎn)品，行業(yè)首款會(huì)說話的縫紉機(jī)，讓車工通過語言提示更快學(xué)會(huì)使用，合理使用，減少故障；再如我們即將投入的物聯(lián)網(wǎng)縫紉機(jī)，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程快速服務(wù)等功能。我們要用更多的新技術(shù)，實(shí)現(xiàn)快速服務(wù)的技術(shù)讓杰克品牌成為縫紉機(jī)快速服務(wù)的代名詞。

聚焦只是兩個(gè)字，是說起來簡(jiǎn)單但做起來非常難的，難在它是和人性中的貪婪相違背的，克服人的本性非常難，而我們要在“四個(gè)聚焦”上發(fā)力那是更難。

其實(shí)，做企業(yè)的本質(zhì)是要把它做簡(jiǎn)單而不是做復(fù)雜，有了聚焦、專注自然就有了企業(yè)從戰(zhàn)略到營運(yùn)的簡(jiǎn)單。簡(jiǎn)單就是要求我們要像傻逼一樣的堅(jiān)持，總會(huì)看見牛逼的結(jié)果?，F(xiàn)實(shí)是，很多的企業(yè)家克服不了自己貪婪的本性，什么都想做，看起來很牛逼結(jié)果大多是傻逼。簡(jiǎn)單就是復(fù)雜的事情做簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情用心做，用心的事情堅(jiān)持做，堅(jiān)持的事情做到極致。

2個(gè)性化、時(shí)裝化的變化。小型服裝企業(yè)管理靈活、適應(yīng)性更強(qiáng)。3互聯(lián)網(wǎng)服裝銷售快速發(fā)展：淘寶、京東等，促進(jìn)了服裝小型品牌的快速崛起與發(fā)展。

十多年前，我就接觸了定位理論并在公司進(jìn)行實(shí)踐；三年前，我認(rèn)識(shí)了張?jiān)葡壬?，杰克開始與桔禾邦中國合作，讓我對(duì)定位理論有了更深的理解，并在企業(yè)經(jīng)營實(shí)踐中不斷深化。

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聚焦了還要專注。專注是用靈魂、用心去感受自己的事業(yè)！喬布斯曾說過：“專注與簡(jiǎn)單，便可以撼動(dòng)大山！”每個(gè)人的精力是有限的，把全部的精力專注到一個(gè)地方，一件事情上，一定就離成功不遠(yuǎn)了。

事實(shí)證明，過去幾年全球服裝生產(chǎn)趨勢(shì)越來越趨向小型化生產(chǎn)、運(yùn)營。

過去幾年，我們從研發(fā)和流程服務(wù)上不斷深化打造快速服務(wù)100%。過去幾年，我們從被動(dòng)服務(wù)走向主動(dòng)服務(wù)，保證了售后維修到售前保養(yǎng)的及時(shí)性，提升快速服務(wù)。我們?cè)偻巴疲瑥难邪l(fā)不斷迭代、功能前瞻性、合理性設(shè)置，提升快速服務(wù)。

我們先來談?wù)効蛻艟劢?。客戶聚焦首先要有客戶思維，只有從客戶中來，到客戶中去，與客戶交朋友，你才有可能占領(lǐng)客戶心智，成為客戶心智中的第一品牌。當(dāng)然，不同的客戶群體有不同的需求，所以只能聚焦一類客戶群體，針對(duì)這類客戶群體的需求，開發(fā)生產(chǎn)出相應(yīng)的品類。同時(shí)，為這類客戶提出明確的、與眾不同的定位（或品牌特性），自然就會(huì)成為這類客戶群體的心智品牌。

阮積祥

非常榮幸接到桔禾邦中國合伙人張?jiān)瓶偨?jīng)理的邀請(qǐng)，為《營銷之道：FOCVS》一文寫杰克實(shí)踐之道。

過去幾年，杰克力圖通過“四個(gè)聚焦”去追求“全球縫制設(shè)備第一品牌”的目標(biāo)。“四個(gè)聚焦”即客戶聚焦、品類聚焦、品牌聚焦和品牌特性聚焦。

1勞動(dòng)力的變化促進(jìn)服裝加工企業(yè)小型化。小型化的服裝企業(yè)能使服裝工人更能兼顧家庭、管理靈活、效率更高，滿足工人的彈性工作需求。

目前，杰克已經(jīng)成為連續(xù)五年全球銷量第一的縫制設(shè)備企業(yè)，已經(jīng)成為連續(xù)四屆行業(yè)綜合實(shí)力評(píng)比第一的企業(yè)，已經(jīng)成為中國縫制設(shè)備行業(yè)第一品牌，并在很多國家成為中小服裝企業(yè)心智中的第一品牌。這些都是我們不斷深化定位理論——桔禾邦先生提出的FOCVS取得的成果。

在客戶群體聚焦的基礎(chǔ)上，要非常清晰地對(duì)應(yīng)品類戰(zhàn)略聚焦。

在此基礎(chǔ)上，從過去三個(gè)品牌逐步聚焦到“杰克”一個(gè)品牌上，這樣我們的渠道、營銷、研發(fā)、生產(chǎn)等方面資源更加聚焦，集中優(yōu)勢(shì)兵力取勝，將品牌勢(shì)能快速積聚。