2010年，惠普以23.5億美元收購一家數(shù)據(jù)儲存公司3PAR。同年，惠普以12億美元收購一家智能手機生產(chǎn)商Palm公司。

2011年，惠普以111億美元收購一家英國軟件公司Autonomy。

2009年，惠普以27億美元收購了一家互動網(wǎng)絡體系傳動裝置的生產(chǎn)商，3Com公司。

長期來看，二元定律

2008年，惠普以139億美元收購電子數(shù)據(jù)系統(tǒng)公司（ElectronicDataSystems）。

看看智能手機市場。去年，三星的全球市場占比是31%，iPhone全球市場占比是15%。

與被分拆出去的Agilent技術公司相比，后者同期的凈利潤率達到15.2%。顯然，"更靈活、更專注"有其巨大的優(yōu)勢。

再來一次

沒錯，公司擴張。

"我被問得最多的一個問題就是'H-P是什么'。"MegWhitman最近說，"這是一個傳播問題。"

2006年，惠普以45億美元收購了一家以色列軟件公司，水星交互公司（MercuryInteractive）。

2003年，惠普以30億美元收購了寶潔的IT業(yè)務部門。同年，在一個新聞發(fā)布會上，當時的CEOCarlyFiorina介紹了158個新產(chǎn)品及3億美元的推廣預算。（看看蘋果公司在推出三個新產(chǎn)品iPod、iPhone和iPad時是怎么做的。）

當然，歸咎于營銷人員沒能解決公司的傳播問題，而不是歸咎于管理層把公司膨脹到如此混亂的局面，以致無法傳播。

第三大的智能手機品牌市場占比僅為5%。人人都知道智能手機市場的兩大領先品牌是誰，卻沒人知道這個第三品牌是什么。

當你看著這些數(shù)字時，你就會明白為什么惠普公司憂慮重重。在過去10年間，公司的稅后凈利潤率只有4%。

這并不是惠普第一次進行業(yè)務分拆。15年之前，惠普公司將它的測試和測量設備業(yè)務分拆出來成立了一個叫做"安捷倫科技"的公司（Agilent），這個名字從agility（譯注：意為靈活性）變形而來。

此后，HP公司一直在做什么？

2007年，惠普以16億美元收購一家計算機軟件公司Opsware。

2012年，戴爾以24億美元收購一家管理系統(tǒng)和安全軟件的供應商QuestSoftware。

戴爾曾經(jīng)有一個強大的品牌定位。直銷商務計算機。我認為，是這個強大的定位使戴爾成為2003年至2006年的全球最大個人計算機生產(chǎn)商。

大量的其他智能手機品牌正在爭奪市場份額。來自北美的黑莓和摩托羅拉。還有來自亞洲的LG、華為、聯(lián)想、小米。然而，這些品牌都迷失在三星和iPhone這兩個市場領先品牌身后的一陣塵土中。

在過去6年中，戴爾共耗資180億美元完成40項收購，包括以下三大收購案。

擴張，收縮，重復。只是當CEO們拉出一個刺耳的音符時，他們會歸咎于營銷。

與其向多個方向進行擴張，為何戴爾不聚焦于個人計算機業(yè)務，并用大量的廣告鞏固其在個人計算機領域的領先地位？就像三星不斷鞏固其全球智能手機領域的領先地位一樣。

2008年，戴爾以14億美元收購了一家存儲區(qū)域網(wǎng)絡系統(tǒng)生產(chǎn)商EqualLogic。

2006年，那時的戴爾是個人計算機生產(chǎn)商的領導者，但其市場占比只有16%。遲早，你會看到個人計算機市場將由兩個主要品牌主導。

相似的路徑

這些收購并沒有給戴爾很大利益，自2007年公司實現(xiàn)611億銷售額之后一直左右搖擺。2012年，戴爾私有化前一年，銷售額下滑到569億美元。戴爾是什么？誰知道呢？

2009年，戴爾以39億美元收購一家IT服務供應商PerotSystems。

2001年，惠普以250億美元收購了康柏計算機公司

惠普計劃進行業(yè)務分拆，將PC和打印機業(yè)務從它的硬件和服務業(yè)務中獨立出來。根據(jù)CEOMegWhitman的說法，這兩個新公司都將"更靈活、更專注"。

顯然，現(xiàn)在是分拆公司并開始新一輪收購的時候了。就像一個手風琴手，惠普公司定期地擴張和收縮業(yè)務。定位理論之父艾來談一談CEO與手風琴手有何相似之處。

你可以確定的是，從長期來看，每個主要的品類就將由兩個品牌主導?？蓸分械目煽诳蓸泛桶偈驴蓸贰ｋ姵刂械慕鸢酝鹾蛣帕?。牙膏中的高露潔和佳潔士。家居連鎖店中的得寶和勞氏。連鎖零售業(yè)中的沃爾瑪和塔吉特?？爝f物流中的UPS和聯(lián)邦快遞。飛機中的波音和空中巴士。

這九次主要收購一共耗資644億美元。除此之外，惠普在15年時間里另外還完成58項收購。（還不算2014年，惠普在分拆出Agilent公司后僅實現(xiàn)494億美元的凈收益。）