盡管和其正的“大包裝”初期由于新包裝、新價格搶占了一定的市場份額，尤其是在二、三線市場，但很快便拱手讓人，因為消費者逐步清楚地意識到罐裝涼茶是主流，王老吉涼茶最正宗。僅僅改變包裝形態(tài)和大小并無法幫助和其正建立品牌認知。

三星智能手機“大屏幕”

進一步調(diào)研發(fā)現(xiàn)，消費者判斷吸油煙機好壞的首要標準就是“吸力”。老板的終端導(dǎo)購也以“吸力強”介紹自己的產(chǎn)品?？梢姡?ldquo;吸力”是吸油煙機在消費者心智中的重要屬性。因此，我們最終確立了老板吸油煙機“大吸力”的定位，并延續(xù)至今。

遺憾的是，純屏幕尺寸的比拼很難建立事實和認知上的差異，中高端品牌HTC、索尼等，以及低端品牌小米、華為等迅速跟進，“大屏幕”成為了智能手機的標準配置，三星很快風光不再。2014年，蘋果推出4.7英寸iPhone6和5.5英寸iPhone 6 Plus，進一步蠶食大屏智能手機市場。

為應(yīng)對市場變化，老板吸油煙機曾階段性傳播“大風量”。當時市面上主流吸油煙機出風量是每分鐘13-15立方米，老板在17立方米大風量吸油煙機上擁有領(lǐng)先優(yōu)勢。定位“大風量”后，老板銷量回暖，緩解了競爭壓力。

老板吸油煙機從“大風量”到“大吸力”

2011年，智能手機屏幕以iPhone 4和4S為代表的3.5英寸為主，三星直接推出5.3英寸屏幕的Galaxy Note，重新定義了大屏智能手機。吃到大屏甜頭的三星于2012年推出了4.8英寸的Galaxy S III手機，銷量一鳴驚人，三星一時風光無兩。

智能手機行業(yè)中，三星并未依靠強調(diào)屏幕尺寸取得長遠發(fā)展。

2007年，和其正以與王老吉同樣包裝、同樣容量、同樣顏色的產(chǎn)品進入涼茶市場，并訴求“清火氣、養(yǎng)元氣”，銷售并不理想。2008年，和其正改變策略，推出600毫升瓶裝產(chǎn)品，并傳播“瓶裝更大氣”、“大瓶更盡興”以此搶占市場。此后，和其正也推出了480毫升罐裝產(chǎn)品（王老吉為310毫升），主打“大罐更盡興”。

和三星一樣，涼茶行業(yè)中，和其正也遇到了同樣的問題。

此時，老板并未選擇一味求大、陷入出風量比拼陷阱，而是另辟蹊徑——重新定義大吸力，從“攏吸、強濾、速排、節(jié)能”四方面，打造大吸力系統(tǒng)，不再以單一指標風量來衡量吸力大小，讓對手猝不及防，且進一步鞏固了自身“大吸力”定位和市場地位。

和其正涼茶“大包裝”

與三星和和其正不同，老板完成了從強調(diào)物理屬性到關(guān)聯(lián)品類屬性的升級。

簡而言之，品牌定位最核心在于挖掘消費者心智，尋找認知中重要的品類屬性。僅僅比拼物理屬性很難真正建立品牌認知。

依靠比拼物理屬性，短期內(nèi)存在一定差異化，可以刺激銷量增長；長期來看缺乏競爭壁壘，很難進入消費者心智。從實踐來看，定位只有緊密結(jié)合認知中品類創(chuàng)新的重要屬性，才能真正建立品牌認知。

營銷中，很多企業(yè)常常熱衷于通過強化品類的物理屬性尋求戰(zhàn)略突破，譬如更大的屏幕、更多核的處理器、更高像素的攝像頭等，誤以為更高的參數(shù)可以換取更高的市場份額。

定位確立初期，老板依然將出風量大于每分鐘17立方米的吸油煙機定義為“大吸力”。隨著老板大吸力吸油煙機市場份額節(jié)節(jié)攀升，諸多品牌紛紛跟進，推出18、20甚至更大出風量產(chǎn)品。

然而，“大風量”和“大屏幕”、“大包裝”一樣，終究只是一個純物理屬性，只適用于階段性傳播。尤其是在競爭對手隨時可能推出更大排風量產(chǎn)品的情況下，老板必須找到一個能夠真正長期堅持的定位方向。