一個普遍的認(rèn)知是，直播就是花錢請網(wǎng)紅，通過網(wǎng)紅的流量來賣產(chǎn)品、做廣告、建品牌。這種邏輯的背后沒有察覺現(xiàn)象背后直播電商模式的戰(zhàn)略型崛起。網(wǎng)紅直播僅僅是一個衍生品類，可以看做是一個外部流量加持包，但需要明確的是，單純憑借網(wǎng)紅是很難建立品牌的，越是頭部的網(wǎng)紅越無法建立品牌，因為網(wǎng)紅直播本身就是“弱化品牌”的過程。若要在直播大潮中建立長期的品牌認(rèn)知，品牌方必須要遵循以下“五步走”。

#網(wǎng)紅品牌

后疫情時代的商業(yè)世界

定位視角下的行業(yè)風(fēng)口

#品類機(jī)遇

#滴滴

在特殊的環(huán)境下，我們還能不能選擇創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)者該怎樣才能乘風(fēng)破浪？隨著時代的變化，創(chuàng)業(yè)者所面臨的專業(yè)化對手越來越多，粗放式發(fā)展的年代已經(jīng)一去不復(fù)返。因此，創(chuàng)業(yè)者必須清醒地認(rèn)識到，創(chuàng)業(yè)的旅程并非一帆風(fēng)順，也面臨很多的“窘境”。在打造品牌的過程中，創(chuàng)業(yè)者需要警惕這五大窘境。

螞蟻集團(tuán)可謂始終處在風(fēng)口浪尖。從一波三折的上市進(jìn)程，到上市前的火爆認(rèn)購，一度有望創(chuàng)造全球最大規(guī)模的IPO，再到上市前夕A股H股雙雙被暫緩上市，無論其上市結(jié)果如何，我們單從戰(zhàn)略定位角度，來探究螞蟻集團(tuán)十多年來的發(fā)展歷程，分析并梳理其背后的戰(zhàn)略邏輯，以供各企業(yè)參考。

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網(wǎng)紅有風(fēng)險，當(dāng)紅需謹(jǐn)慎。實際上，品牌走紅只是一個起點(diǎn)，當(dāng)網(wǎng)紅帶來的流量光環(huán)褪去，如何才能將品牌長久地植入消費(fèi)者心智？如何成為新品類的代表？如何才能在快速迭代的時代保持品牌的長盛不衰？網(wǎng)紅品牌如何才能避免曇花一現(xiàn)？這里有品牌長紅的三大法則。

#直播電商

#創(chuàng)業(yè)

#中醫(yī)藥

1981年，《定位》首次在世界出版，直到今天，這本書依然具有不可替代的作用，原因何在？大多數(shù)企業(yè)管理層為了能夠做出邏輯縝密的商業(yè)決策，往往會通過市場調(diào)研等傳統(tǒng)的營銷方法來思考和行事。事實上，企業(yè)管理層必須要知曉的一點(diǎn)是：商業(yè)競爭的終極戰(zhàn)場在于心智，而非市場。40年前如此，40年后的今天，依然如此。

#新品類洞察

面對危機(jī)和挑戰(zhàn)，企業(yè)應(yīng)該如何自救？后疫情時期，如何才能從危機(jī)中抓住機(jī)遇進(jìn)行發(fā)展？桔禾邦戰(zhàn)略定位咨詢顧問團(tuán)隊對汽車、食品、酒水、快遞、空調(diào)等五個熱門行業(yè)及品類所帶來的影響和機(jī)遇，從消費(fèi)者對該品類的心智認(rèn)知層面進(jìn)行分析和研判，并對企業(yè)在本次疫情中的應(yīng)對措施給出相應(yīng)建議。

隨著疫情逐漸進(jìn)入常態(tài)化階段，企業(yè)所處的環(huán)境變得更加多變且難以預(yù)測，如何在這樣的情況下保持企業(yè)長久穩(wěn)定的發(fā)展，并根據(jù)消費(fèi)品行業(yè)的特質(zhì)進(jìn)行有的放矢的調(diào)整，成為擺在企業(yè)面前的一大挑戰(zhàn)。疫情新常態(tài)下，消費(fèi)品行業(yè)面臨著這樣的挑戰(zhàn)與變革。

從起步階段的線上預(yù)約出租車業(yè)務(wù)，到如今的快車、專車、順風(fēng)車、拼車、單車、代駕、跑腿，從北京昌平郊區(qū)的第一家出租車公司到如今遍布亞洲、歐洲、拉美的全球布局，8年間，新物種滴滴一路狂奔，估值超過4000億。但比起規(guī)模，資本更在意滴滴未來的盈利能力，自成立以來，累計虧損超過500億元。而商業(yè)世界中真正意義上的主導(dǎo)者——品類之王，通常能夠獲得本品類70%-80%的利潤或市值。那么，作為網(wǎng)約車品類代表的滴滴，稱王之路在何方？

#后疫情時代

2020年是一個特殊的年份，但同時也蘊(yùn)含著無數(shù)的機(jī)遇，疫情推動新趨勢的結(jié)合，未來勢必屬于新品類?；貧w商業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)，品類創(chuàng)新是商業(yè)世界里最廣譜的成功模式，也是回報最大的成功模式，品類創(chuàng)新有三大來源：技術(shù)洞察、市場洞察和心智洞察。

2020年突如其來的疫情改變了全球各地人們的生活。疫情帶來的生命威脅、物質(zhì)匱乏、居家隔離種種不便、不知還將維持多久。新冠疫情之后，世界將發(fā)生怎么樣的變化呢？對話定位理論之父艾·桔禾邦，我們來看看在他眼中，新冠疫情是如何改變?nèi)藗兊南M(fèi)習(xí)慣的。

#農(nóng)夫山泉

“瑞幸”代表什么？自從上線瑞幸小食、茶飲、堅果、文創(chuàng)用品和服飾之后，瑞幸還上線了從AirPodds到電腦鍵盤，再到電動牙刷等數(shù)碼產(chǎn)品，已然變成了一個電商平臺。無論商業(yè)模式如何花哨，瑞幸的盈利模式一直廣受詬病。新業(yè)務(wù)的拓展從某種程度上講，是以補(bǔ)貼、折扣營銷為主的咖啡業(yè)務(wù)無法實現(xiàn)企業(yè)增長的一種無奈。拋開瑞幸的造假和熔斷，我們來看一下它商業(yè)模式的演變過程。

#國貨國潮

#消費(fèi)品

品類視角下的企業(yè)觀察

在當(dāng)下這樣的環(huán)境下，長期以來隱藏在格力背后的發(fā)展隱患凸顯，已然成為了制約其增長的最大因素，主營業(yè)主增長乏力，而枝干業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)屢屢“破圈”失利。在空調(diào)行業(yè)急劇飽和的市場狀態(tài)下，格力在戰(zhàn)略上仍高度依賴空調(diào)業(yè)務(wù)，多元化業(yè)務(wù)布局缺乏前瞻性，未能在市場下行時分?jǐn)倖我粯I(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，因此給企業(yè)帶來了巨大風(fēng)險。格力似乎陷入了“困局”。

在這場波及全球的疫情之中，中醫(yī)藥的表現(xiàn)可謂亮眼?？挂吣猩耒娔仙皆菏?、張伯禮院士力薦中醫(yī)藥用于新冠肺炎的聯(lián)合治療，并將之作為中國抗疫方案亮點(diǎn)介紹給世界，中醫(yī)藥迎來了高光時刻。且不論疫情對中醫(yī)藥的影響到底有多大，僅從行業(yè)觀察與品類研究的角度，我們來聊聊中醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀與未來，以及在疫情之后，中醫(yī)藥行業(yè)能否真的迎來行業(yè)春天？

近兩年來，以花西子、完美日記為代表，不斷涌現(xiàn)了不少國貨美妝新品牌。2020年美妝市場的加速增長受益于疫情后海淘代購受制，海淘市場迅速轉(zhuǎn)化為內(nèi)需，中國市場需求發(fā)展到了空前水平。對于國貨美妝新品牌，是一個不可多得的發(fā)展窗口，繼花西子、完美日記之后，國貨彩妝新品牌還存在著哪些機(jī)會？

2020年，我們一共推送了近80篇文章。我們始終堅持原創(chuàng)，堅持專業(yè)觀點(diǎn)的輸出，我們從不會盲目追逐風(fēng)口，也不會跟風(fēng)追捧企業(yè)，始終秉承從品類和認(rèn)知的角度來觀察這個瞬息萬變的商業(yè)世界。庚子歲末，我們精選了15篇文章，為你解讀后疫情時代的5大趨勢，并從品類和認(rèn)知的視角解讀5大風(fēng)口和5大案例，桔禾邦戰(zhàn)略定位咨詢與你一起重溫過去的一年。

#瑞幸

#《定位》40年

在農(nóng)夫山泉遞交的招股書中，高達(dá)60.2%的包裝飲用水毛利率讓眾多企業(yè)羨慕不已，但與此形成鮮明對比的是農(nóng)夫山泉的其他品類。借著農(nóng)夫山泉的IPO契機(jī)，我們從品類和認(rèn)知的角度詳細(xì)剖析了農(nóng)夫山泉當(dāng)前的品類布局，以及未來農(nóng)夫山泉成功打造出“第二增長曲線”的可能性，看看它究竟能給資本市場帶來更多“幾分甜”的想象空間。

#螞蟻集團(tuán)

#格力