2010年，惠普以23.5億美元收購(gòu)一家數(shù)據(jù)儲(chǔ)存公司3PAR。同年，惠普以12億美元收購(gòu)一家智能手機(jī)生產(chǎn)商Palm公司。

2011年，惠普以111億美元收購(gòu)一家英國(guó)軟件公司Autonomy。

2009年，惠普以27億美元收購(gòu)了一家互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)體系傳動(dòng)裝置的生產(chǎn)商，3Com公司。

長(zhǎng)期來(lái)看，二元定律

2008年，惠普以139億美元收購(gòu)電子數(shù)據(jù)系統(tǒng)公司（ElectronicDataSystems）。

看看智能手機(jī)市場(chǎng)。去年，三星的全球市場(chǎng)占比是31%，iPhone全球市場(chǎng)占比是15%。

與被分拆出去的Agilent技術(shù)公司相比，后者同期的凈利潤(rùn)率達(dá)到15.2%。顯然，"更靈活、更專注"有其巨大的優(yōu)勢(shì)。

再來(lái)一次

沒(méi)錯(cuò)，公司擴(kuò)張。

"我被問(wèn)得最多的一個(gè)問(wèn)題就是'H-P是什么'。"MegWhitman最近說(shuō)，"這是一個(gè)傳播問(wèn)題。"

2006年，惠普以45億美元收購(gòu)了一家以色列軟件公司，水星交互公司（MercuryInteractive）。

2003年，惠普以30億美元收購(gòu)了寶潔的IT業(yè)務(wù)部門。同年，在一個(gè)新聞發(fā)布會(huì)上，當(dāng)時(shí)的CEOCarlyFiorina介紹了158個(gè)新產(chǎn)品及3億美元的推廣預(yù)算。（看看蘋果公司在推出三個(gè)新產(chǎn)品iPod、iPhone和iPad時(shí)是怎么做的。）

當(dāng)然，歸咎于營(yíng)銷人員沒(méi)能解決公司的傳播問(wèn)題，而不是歸咎于管理層把公司膨脹到如此混亂的局面，以致無(wú)法傳播。

第三大的智能手機(jī)品牌市場(chǎng)占比僅為5%。人人都知道智能手機(jī)市場(chǎng)的兩大領(lǐng)先品牌是誰(shuí)，卻沒(méi)人知道這個(gè)第三品牌是什么。

當(dāng)你看著這些數(shù)字時(shí)，你就會(huì)明白為什么惠普公司憂慮重重。在過(guò)去10年間，公司的稅后凈利潤(rùn)率只有4%。

這并不是惠普第一次進(jìn)行業(yè)務(wù)分拆。15年之前，惠普公司將它的測(cè)試和測(cè)量設(shè)備業(yè)務(wù)分拆出來(lái)成立了一個(gè)叫做"安捷倫科技"的公司（Agilent），這個(gè)名字從agility（譯注：意為靈活性）變形而來(lái)。

此后，HP公司一直在做什么？

2007年，惠普以16億美元收購(gòu)一家計(jì)算機(jī)軟件公司Opsware。

2012年，戴爾以24億美元收購(gòu)一家管理系統(tǒng)和安全軟件的供應(yīng)商QuestSoftware。

戴爾曾經(jīng)有一個(gè)強(qiáng)大的品牌定位。直銷商務(wù)計(jì)算機(jī)。我認(rèn)為，是這個(gè)強(qiáng)大的定位使戴爾成為2003年至2006年的全球最大個(gè)人計(jì)算機(jī)生產(chǎn)商。

大量的其他智能手機(jī)品牌正在爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。來(lái)自北美的黑莓和摩托羅拉。還有來(lái)自亞洲的LG、華為、聯(lián)想、小米。然而，這些品牌都迷失在三星和iPhone這兩個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)先品牌身后的一陣塵土中。

在過(guò)去6年中，戴爾共耗資180億美元完成40項(xiàng)收購(gòu)，包括以下三大收購(gòu)案。

擴(kuò)張，收縮，重復(fù)。只是當(dāng)CEO們拉出一個(gè)刺耳的音符時(shí)，他們會(huì)歸咎于營(yíng)銷。

與其向多個(gè)方向進(jìn)行擴(kuò)張，為何戴爾不聚焦于個(gè)人計(jì)算機(jī)業(yè)務(wù)，并用大量的廣告鞏固其在個(gè)人計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位？就像三星不斷鞏固其全球智能手機(jī)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位一樣。

2008年，戴爾以14億美元收購(gòu)了一家存儲(chǔ)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)生產(chǎn)商EqualLogic。

2006年，那時(shí)的戴爾是個(gè)人計(jì)算機(jī)生產(chǎn)商的領(lǐng)導(dǎo)者，但其市場(chǎng)占比只有16%。遲早，你會(huì)看到個(gè)人計(jì)算機(jī)市場(chǎng)將由兩個(gè)主要品牌主導(dǎo)。

相似的路徑

這些收購(gòu)并沒(méi)有給戴爾很大利益，自2007年公司實(shí)現(xiàn)611億銷售額之后一直左右搖擺。2012年，戴爾私有化前一年，銷售額下滑到569億美元。戴爾是什么？誰(shuí)知道呢？

2009年，戴爾以39億美元收購(gòu)一家IT服務(wù)供應(yīng)商PerotSystems。

2001年，惠普以250億美元收購(gòu)了康柏計(jì)算機(jī)公司

惠普計(jì)劃進(jìn)行業(yè)務(wù)分拆，將PC和打印機(jī)業(yè)務(wù)從它的硬件和服務(wù)業(yè)務(wù)中獨(dú)立出來(lái)。根據(jù)CEOMegWhitman的說(shuō)法，這兩個(gè)新公司都將"更靈活、更專注"。

顯然，現(xiàn)在是分拆公司并開(kāi)始新一輪收購(gòu)的時(shí)候了。就像一個(gè)手風(fēng)琴手，惠普公司定期地?cái)U(kuò)張和收縮業(yè)務(wù)。定位理論之父艾來(lái)談一談CEO與手風(fēng)琴手有何相似之處。

你可以確定的是，從長(zhǎng)期來(lái)看，每個(gè)主要的品類就將由兩個(gè)品牌主導(dǎo)?？蓸?lè)中的可口可樂(lè)和百事可樂(lè)。電池中的金霸王和勁量。牙膏中的高露潔和佳潔士。家居連鎖店中的得寶和勞氏。連鎖零售業(yè)中的沃爾瑪和塔吉特?？爝f物流中的UPS和聯(lián)邦快遞。飛機(jī)中的波音和空中巴士。

這九次主要收購(gòu)一共耗資644億美元。除此之外，惠普在15年時(shí)間里另外還完成58項(xiàng)收購(gòu)。（還不算2014年，惠普在分拆出Agilent公司后僅實(shí)現(xiàn)494億美元的凈收益。）