重慶logo設(shè)計(jì)公司的每個(gè)人都為銷售賦能發(fā)展的下一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻感到興奮，我們大多數(shù)人也在焦急地等待著新的星球大戰(zhàn)，所以空間類比似乎很合適。每個(gè)星系都經(jīng)歷了演化的形成階段，粒子聚集在一起，無形的能量上升，較小的星系結(jié)合，新的東西出現(xiàn)，所有這些都處于完美的平衡狀態(tài)。同樣，在一個(gè)非常不同的時(shí)間線上，技術(shù)“中斷”發(fā)生了，將現(xiàn)有能力與新的創(chuàng)新相結(jié)合，以更有效地解決問題。

1) 我們對買家的看法正在發(fā)生變化

今天，買家在與重慶logo設(shè)計(jì)公司的銷售團(tuán)隊(duì)互動之前主要是先自我教育，并且對他們進(jìn)行的采購更加嚴(yán)格。盡管營銷人員已經(jīng)很好地捕捉了買家在網(wǎng)絡(luò)上的旅程，但大多數(shù)銷售團(tuán)隊(duì)在銷售周期中仍然沒有掌握此類數(shù)據(jù)。銷售賦能 1.0 為個(gè)別賣家提供了更多買家洞察。下一波買家創(chuàng)新將提供更深入的洞察力，一直追溯到銷售領(lǐng)導(dǎo)和營銷，并直接進(jìn)入CRM系統(tǒng)。如果您專注于更多地適應(yīng)新的買家旅程，以下是我們的銷售副總裁提供的一些提示 。

2) 銷售人員、組織和投資正在轉(zhuǎn)變

領(lǐng)導(dǎo)者正變得越來越受銷售代表的指標(biāo)驅(qū)動，重慶logo設(shè)計(jì)公司選擇更多地關(guān)注有效性而不是努力。他們正在集中支持銷售的團(tuán)隊(duì)，這是可以理解的，因?yàn)镃SO Insights最近的一份報(bào)告發(fā)現(xiàn)，擁有銷售支持計(jì)劃的組織的收入比沒有的組織高 8.2% 。今天，這僅代表了 25% 的公司；然而，在接下來的演進(jìn)中，這一功能將類似于銷售業(yè)務(wù)的增長，這會影響 CRM 系統(tǒng)的采用。

3) 內(nèi)容和營銷投資回報(bào)率的衡量方式都在不斷發(fā)展

在銷售門戶網(wǎng)站的時(shí)代，內(nèi)容主要是 PDF 或 PowerPoint 演示文稿，并且組織測量下載量。1.0演進(jìn)轉(zhuǎn)向媒體和衡量與客戶的內(nèi)容參與度。與互聯(lián)網(wǎng)非常相似，2.0 支持將側(cè)重于交互式體驗(yàn)，例如HTML5，其利用率是文檔的 7 倍。下一代銷售支持客戶還將內(nèi)容與收入聯(lián)系起來，根據(jù)學(xué)習(xí)調(diào)整內(nèi)容創(chuàng)建策略，并將這些數(shù)據(jù)用作推薦引擎，以提高銷售效率。

4) 軟件和設(shè)備共同創(chuàng)新

門戶和CMS系統(tǒng)是為臺式機(jī)開發(fā)的，銷售資產(chǎn)管理系統(tǒng)變得更加云友好，然后銷售支持 1.0 更加關(guān)注移動應(yīng)用程序，因?yàn)樵O(shè)備的采用率猛增。然而，即將到來的轉(zhuǎn)變在很大程度上是以人為中心和硬件中立的，在任何設(shè)備上都具有一致的移動用戶體驗(yàn)。應(yīng)用程序的用戶體驗(yàn)的簡單性也將存在于桌面的網(wǎng)絡(luò)版本中。此外，隨著我們在個(gè)人生活中看到越來越多的電子郵件、地圖、文件共享和音樂應(yīng)用程序，我們將看到具有云部署優(yōu)勢的“混合模型”的創(chuàng)新，以及離線應(yīng)用程序，因此銷售可以在任何地方進(jìn)行.

如果重慶logo設(shè)計(jì)公司對新的《星球大戰(zhàn)》情節(jié)線了解得更多，而不是偉大的預(yù)告片，那么可以為這個(gè)博客制作一個(gè)更具體的電影類比。我們都只需要等到 12 月 18 日之后。所有這些轉(zhuǎn)變都在空間的完美時(shí)間匯聚在一起，形成了銷售支持的第二次覺醒，就像重慶logo設(shè)計(jì)公司 CRM 帶來新的云模型和簡單性時(shí)發(fā)生的情況一樣。隨著電子郵件轉(zhuǎn)向交互式溝通、僵化的銷售工作流程成為引導(dǎo)式銷售工作流程、靜態(tài)培訓(xùn)轉(zhuǎn)向情境指導(dǎo)，同時(shí)還有更多的變化發(fā)生。