強(qiáng)大的品牌差異化推動(dòng)增長。對(duì)人適用的情況也適用于公司：那些不確定自己的真實(shí)身份或想成為什么樣的人，必須先弄清楚這一點(diǎn)，然后才能實(shí)現(xiàn)顯著增長。如果您的技術(shù)公司依靠口耳相傳和利用任何機(jī)會(huì)而發(fā)展壯大，那么當(dāng)您考慮幫助您發(fā)展到新水平的營銷計(jì)劃時(shí)，您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)自己面臨著一些身份危機(jī)。

“我們是一家提供全方位服務(wù)的科技公司，如果我們區(qū)分得太具體，我們會(huì)不會(huì)限制自己——并可能拒絕咖啡店logo業(yè)務(wù)？” 這似乎違反直覺，但事實(shí)恰恰相反。您的差異化和定位越注重激光，就越容易在擁擠的市場(chǎng)中獲得知名度和信譽(yù)。通過不為所有人提供一切并展示是什么讓您的公司真正獨(dú)一無二，您也有能力被視為您特定專業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)先專家。

你怎么知道你想成為誰？

您要做的第一件事是確定貴公司的主要差異化因素是什么。您可以使用以下幾種方法：

創(chuàng)造咖啡店logo差異：貴公司的領(lǐng)導(dǎo)層可能有意識(shí)地選擇他們認(rèn)為公司的發(fā)展方向，這將決定公司的差異化因素和獨(dú)特的市場(chǎng)地位。

發(fā)現(xiàn)差異：您的公司可能會(huì)使用第三方進(jìn)行品牌研究，以發(fā)現(xiàn)您的客戶和潛在客戶認(rèn)為最有價(jià)值的服務(wù)和特征。研究結(jié)果通常會(huì)發(fā)現(xiàn)貴公司最初可能沒有考慮的差異化因素。

差異化因素不是平等的

一旦你為你的公司收集了一份可能的差異化因素列表，你必須篩選它們，以確定那些將加強(qiáng)你的市場(chǎng)地位的因素。強(qiáng)大的差異化因素必須通過這些測(cè)試：

這是真的嗎？

可以證明嗎？

它與您的聽眾相關(guān)嗎？

真的

您的差異化因素不僅需要是真實(shí)的，它們還需要成為您公司咖啡店logo的重要組成部分，以至于您的所有員工每天都以它們?yōu)樯?。他們灌輸了你的公司做什么以及你是如何做的。例如，如果您?jì)劃圍繞移動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)軟件進(jìn)行差異化，那么您必須在該領(lǐng)域擁有大量項(xiàng)目，或者正在擴(kuò)展您的這部分業(yè)務(wù)。

可證明的

雖然有時(shí)可能很棘手，但每個(gè)有效的差異化因素都需要得到證明。如果您的區(qū)別之一是“準(zhǔn)時(shí)交付咖啡店logo”，請(qǐng)用相關(guān)的證明點(diǎn)或統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來支持這一點(diǎn)，這將為您的陳述提供可信度。這是進(jìn)行品牌研究可以派上用場(chǎng)的地方。數(shù)字不會(huì)說謊！

相關(guān)的

并非所有差異化因素對(duì)您的受眾都很重要。例如，許多公司認(rèn)為他們的“有競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)”是一個(gè)很大的差異化因素，直到他們的品牌研究表明他們的位置或方法實(shí)際上對(duì)他們的客戶來說比價(jià)格更重要。當(dāng)您瀏覽您的列表時(shí)，不斷問自己這個(gè)問題是一個(gè)很好的練習(xí)，這個(gè)特殊的差異化因素如何幫助解決我們客戶的問題？

品牌差異化和一致信息的力量

一旦您的公司同意您的差異化因素是什么，您就可以使用它們?yōu)槟哪繕?biāo)受眾開發(fā)關(guān)鍵信息，以指導(dǎo)您的營銷工作。您的差異化和信息都應(yīng)該融入您的網(wǎng)站、您分享的案例故事、您發(fā)布的博客等等。這種信息的一致性將產(chǎn)生一個(gè)強(qiáng)大的咖啡店logo品牌，使?jié)撛诳蛻舾菀渍业健⒑献骱屯扑]你的公司。