但是，為了銷量，頂級(jí)流量李佳琦卻是這樣說(shuō)的“粉質(zhì)細(xì)膩到爆炸”，當(dāng)然，在這樣的大資源轟炸下，消費(fèi)者記住的也是“花西子粉質(zhì)非常細(xì)膩”。但這絕不是花西子的戰(zhàn)場(chǎng)，市場(chǎng)上不缺另一款“粉質(zhì)細(xì)膩”的散粉。

近日，美妝品牌花西子被傳尋求融資和上市。成立于2017年的花西子交出了3年銷量30億的答卷，不可謂不成功。只是在業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)的背后，頂級(jí)流量李佳琦如影隨形。一句“花西子散粉來(lái)嘍”讓花西子搭上了直播的火箭一飛沖天，也讓消費(fèi)者將花西子與李佳琦密切捆綁在了一起。但是，對(duì)于品牌本身而言，對(duì)頂級(jí)流量的依賴無(wú)疑是把雙刃劍，桔禾邦戰(zhàn)略定位咨詢視點(diǎn)給大家詳細(xì)分析一下，花西子能擺脫李佳琦嗎？

對(duì)現(xiàn)在的花西子來(lái)說(shuō)，很難，因?yàn)榛ㄎ髯舆€遠(yuǎn)未建立起品牌。

因此，"花西子們”在建立品牌定位的過(guò)程中，切勿掉入流量陷阱。流量不持久，心智才持久。需要好好想一想，讓消費(fèi)者再次主動(dòng)想起你、搜索你的是什么。一旦用錯(cuò)流量，當(dāng)直播的浪潮退去之后，又將現(xiàn)形一片裸泳者。真正的麻煩是，衣服脫了就很難再穿上了。

借助渠道紅利，是更高效的方式。但更重要的是，沒(méi)有了流量，能夠讓消費(fèi)者再次主動(dòng)想起花西子的是什么？其實(shí)花西子是思考過(guò)這個(gè)問(wèn)題的，從他的品牌故事就可以看出，比如他講“探尋古代美顏智慧、萃取花卉精華、打造適合東方肌膚的彩妝”，這是它的初心。

品牌一旦建立牢固的心智地位，就很難被撼動(dòng)，它的長(zhǎng)期成本極低。

花西子真正的價(jià)值在于如何用好流量，在心智中定義出什么是“東方彩妝“，這背后是在推動(dòng)一個(gè)新戰(zhàn)場(chǎng)的形成并告訴消費(fèi)者他就這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)的首選。成為心智首選，花西子才算真正建立起了品牌。

一個(gè)品牌起步的時(shí)候可以借助流量，關(guān)鍵是如何使用流量。切勿被短期的流量和銷量所綁架。

相反，“流量”的短期成本似乎很低，因?yàn)榭梢允斋@立竿見影的短期銷量，但長(zhǎng)期的成本極高，因?yàn)槟悴坏貌怀掷m(xù)不斷地購(gòu)買流量。