數(shù)字商業(yè)生態(tài)正處于劇烈的變革中，新媒介、新?tīng)I(yíng)銷、新經(jīng)營(yíng)方式層出不窮，既蘊(yùn)含著全新的增長(zhǎng)機(jī)遇，也帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)，品牌舊有的營(yíng)銷模式不再適用。不管商業(yè)生態(tài)如何千變?nèi)f化，不變的是，一切營(yíng)銷和生意的根本，依然要回歸到流量經(jīng)營(yíng)。企業(yè)對(duì)流量的掌控和運(yùn)營(yíng)能力，深刻影響著品牌經(jīng)營(yíng)命脈。

那么，在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境中，流量格局到底發(fā)生了哪些變化？不同流量又有哪些價(jià)值區(qū)分，如何影響用戶心智？流量構(gòu)成越發(fā)復(fù)雜，企業(yè)怎樣選擇與整合多元流量，才能最大化提升營(yíng)銷效率、更高效地實(shí)現(xiàn)生意目標(biāo)？

2022流量格局演變，形成更多元立體的流量生態(tài)
雖然互聯(lián)網(wǎng)流量大盤(pán)趨于穩(wěn)定，在視頻化大潮帶動(dòng)下，巨量引擎流量生態(tài)仍在茁壯成長(zhǎng)，目前，字節(jié)跳動(dòng)旗下產(chǎn)品全球月活躍用戶量達(dá)到19億。作為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，從巨量引擎的流量生態(tài)演進(jìn)中，能夠窺見(jiàn)流量迭變新趨勢(shì)以及營(yíng)銷機(jī)會(huì)所在。

>>流量形式更豐富：視頻、直播、圖文等 縱深拓展
從產(chǎn)品端流量來(lái)看，巨量引擎平臺(tái)旗下每一款產(chǎn)品都代表著一種獨(dú)特的流量形式與用戶消費(fèi)場(chǎng)景。抖音、西瓜視頻、今日頭條等王牌產(chǎn)品，仍在持續(xù)縱深化拓展流量和營(yíng)銷價(jià)值。
在視頻場(chǎng)景中，抖音不僅形成了全面的視頻內(nèi)容生態(tài)，還構(gòu)建了綜合的商業(yè)生態(tài)，提供流量、原生內(nèi)容、生意經(jīng)營(yíng)等一體化服務(wù)。主打中視頻場(chǎng)景的西瓜視頻，通過(guò)更完整、深度的內(nèi)容營(yíng)銷，助力品牌加深用戶認(rèn)同感，并不斷探索行業(yè)創(chuàng)新定制、橫屏創(chuàng)新廣告產(chǎn)品。在圖文資訊場(chǎng)景中，今日頭條持續(xù)發(fā)力優(yōu)質(zhì)、年輕化內(nèi)容建設(shè)，強(qiáng)化推薦、搜索、訂閱、榜單等多樣化分發(fā)形式，并在商業(yè)側(cè)打通熱榜、內(nèi)容IP與直播電商，為品牌創(chuàng)造更豐富的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。
此外，巨量引擎流量生態(tài)中，還有新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，比如，聚焦沉浸式閱讀場(chǎng)景的番茄小說(shuō)，滿足用戶的“空瓶時(shí)刻”，在輕松愉悅的閑暇時(shí)段、友好的營(yíng)銷信息植入環(huán)境中，品牌更能潛移默化進(jìn)入用戶心智。

>>流量終端更多元：移動(dòng)、PC、大屏 全面覆蓋
從終端布局來(lái)看，在移動(dòng)端領(lǐng)先的情況下，巨量引擎在大屏和PC端也有了新突破。作為新形態(tài)的OTT產(chǎn)品，鮮時(shí)光TV融入到了用戶家庭、客廳等場(chǎng)景，不僅帶來(lái)了全新的品牌廣告和種草載體，還會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化電商能力建設(shè)，在大屏上分發(fā)直播電商內(nèi)容以及推出電商商城，延伸信息和服務(wù)邊界，讓品牌在多屏聯(lián)動(dòng)中打開(kāi)經(jīng)營(yíng)新空間。

>>流量結(jié)構(gòu)更復(fù)雜：商域、公域、私域 多維融合
從流量構(gòu)成來(lái)看，與品牌密切相關(guān)的，不止是商域的付費(fèi)流量，還有在公域中賺得的流量、私域經(jīng)營(yíng)中的免費(fèi)流量。巨量引擎打通了平臺(tái)上的商域、公域、私域三大場(chǎng)域，廣告流量產(chǎn)品與UGC互動(dòng)分享、企業(yè)號(hào)粉絲經(jīng)營(yíng)等，多種形態(tài)的流量相互激發(fā)、融合與裂變，助力品牌激活更大的流量效應(yīng)。

>>流量流轉(zhuǎn)非線性：用戶行為在“刷、搜、買”等全鏈場(chǎng)景跳躍
從流量的流轉(zhuǎn)，也就是用戶觸點(diǎn)軌跡來(lái)看，路徑不再是單一線性，而是變得更為復(fù)雜和離散。消費(fèi)者既有可能走完完整的鏈路，也有可能跳躍式前進(jìn)，還有可能在路徑中折返而行，在推薦內(nèi)容觀看、社交互動(dòng)、信息搜索、電商消費(fèi)等不同場(chǎng)景中跳躍，隨時(shí)隨地都有可能發(fā)生決策行為。

開(kāi)啟“新整合營(yíng)銷”模式
流量協(xié)同驅(qū)動(dòng)一體增長(zhǎng)

流量生態(tài)日趨多元立體、用戶行為軌跡復(fù)雜多變，而企業(yè)本身的營(yíng)銷預(yù)算又是有限的，在這個(gè)背景下，品牌如何重構(gòu)流量經(jīng)營(yíng)策略，實(shí)現(xiàn)全面、精準(zhǔn)、有效的觸達(dá)，是所有企業(yè)都非常關(guān)心的議題。
近日，在以“ONE”為主題的2022引擎大會(huì)上，巨量引擎發(fā)布“全量增長(zhǎng)方案”，或能打開(kāi)企業(yè)流量經(jīng)營(yíng)新思路。全量增長(zhǎng)方案，即整合巨量引擎的全內(nèi)容、全鏈路、全場(chǎng)景、全數(shù)據(jù)等全能力，促進(jìn)營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)一體化，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期價(jià)值。流量協(xié)同，是全量增長(zhǎng)的核心支撐，巨量引擎構(gòu)建起多元互通的“流量通路網(wǎng)”，實(shí)現(xiàn)跨端、跨場(chǎng)景流量打通，從而讓整合營(yíng)銷投放更便捷，讓全量增長(zhǎng)更高效。
在桔禾邦品牌起名公司看來(lái)，當(dāng)下，企業(yè)需要開(kāi)啟“新整合營(yíng)銷模式”，不是按照傳統(tǒng)的操作模式，把全媒體觸點(diǎn)進(jìn)行簡(jiǎn)單的、面面俱到的排列組合，而是在全流量綜合體中，基于用戶廣告行為，從全局視角打通與整合流量觸點(diǎn)，激活多元流量與內(nèi)容、經(jīng)營(yíng)的協(xié)同效應(yīng)，在協(xié)同與聯(lián)動(dòng)中，讓每個(gè)流量都發(fā)揮出最大化價(jià)值，推動(dòng)更高質(zhì)量的增長(zhǎng)。

>>智慧布局流量全局 精準(zhǔn)覆蓋用戶全生命周期
消費(fèi)者本身的行動(dòng)，是不分端、也不分內(nèi)容形態(tài)的，在全域、全場(chǎng)景中自由跳躍。因而，品牌只有在流量綜合體中全面布局，才能覆蓋用戶全生命周期。同時(shí)，還需根據(jù)用戶的流轉(zhuǎn)路徑，對(duì)觸點(diǎn)進(jìn)行科學(xué)化、精準(zhǔn)化的組合，才能獲得更高的投資回報(bào)率。
為此，巨量引擎推出了從單一觸點(diǎn)到多觸點(diǎn)協(xié)同的新產(chǎn)品“全域智達(dá)”，簡(jiǎn)化品牌投放決策，基于品牌發(fā)聲引爆、精準(zhǔn)種草、品效合一、全鏈營(yíng)銷等不同目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)流量的跨端整合聯(lián)動(dòng)，在全域流量池中優(yōu)化觸點(diǎn)組合，從而顯著提高流量覆蓋度與精準(zhǔn)度，升級(jí)營(yíng)銷效率。

>>有機(jī)整合多元流量 協(xié)同效應(yīng)最大化促進(jìn)增量
多元流量與內(nèi)容之間的協(xié)同，不是把觸點(diǎn)機(jī)械地整合在一起，而是需要做到有機(jī)、系統(tǒng)化地整合，觸點(diǎn)之間具備強(qiáng)關(guān)聯(lián)性和融合性，才有可能對(duì)用戶心智形成更立體化的影響，創(chuàng)造出1+1大于2的營(yíng)銷效果。
“有刷必映”就是這樣一款工具，當(dāng)用戶對(duì)特定內(nèi)容表現(xiàn)出明確的興趣時(shí)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)定向追投相關(guān)品類的廣告，就能快速抓住用戶寶貴的興趣狀態(tài)時(shí)刻，內(nèi)容與信息流深度綁定，提升用戶對(duì)品牌的記憶度和好感度，提高每一次曝光的有效性。
在互動(dòng)營(yíng)銷上，巨量引擎在挑戰(zhàn)賽和全民任務(wù)的基礎(chǔ)上，推出跨端、多場(chǎng)景、全民互動(dòng)營(yíng)銷3.0版本，進(jìn)一步降低用戶參與門(mén)檻，鼓勵(lì)更多用戶在不同端口、不同場(chǎng)景中，參與品牌內(nèi)容的創(chuàng)作與傳播，助力品牌實(shí)現(xiàn)更大場(chǎng)域的流量與內(nèi)容互動(dòng)協(xié)同，打造營(yíng)銷爆點(diǎn)。

>>融合打通經(jīng)營(yíng)全鏈 驅(qū)動(dòng)企業(yè)品效銷一體增長(zhǎng)
全鏈經(jīng)營(yíng)時(shí)代，不止是前鏈路流量、內(nèi)容的協(xié)同，更要把前后鏈路進(jìn)行融會(huì)貫通，無(wú)縫串聯(lián)起流量經(jīng)營(yíng)、內(nèi)容經(jīng)營(yíng)、陣地經(jīng)營(yíng)、交易經(jīng)營(yíng)等全鏈環(huán)節(jié)，才能真正實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)一體化，促進(jìn)生意增長(zhǎng)目標(biāo)的達(dá)成。
品效協(xié)同方面，巨量引擎打通了“品+效+銷”營(yíng)銷場(chǎng)景，前鏈路優(yōu)化品牌流量產(chǎn)品樣式及投放策略，后鏈路強(qiáng)化企業(yè)號(hào)及電商小店建設(shè)，從品牌曝光、社交種草，到互動(dòng)深化、消費(fèi)轉(zhuǎn)化、長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)，全鏈協(xié)同提效，驅(qū)動(dòng)品效銷一體化增長(zhǎng)。

數(shù)字經(jīng)濟(jì)下半場(chǎng)：流量協(xié)同經(jīng)營(yíng)力 是品牌突圍的必修課

進(jìn)入數(shù)字經(jīng)濟(jì)下半場(chǎng)，流量格局趨勢(shì)已經(jīng)明朗化，一方面，總體流量大盤(pán)相對(duì)飽和，流量增速放緩，存量競(jìng)爭(zhēng)成為新常態(tài)；另一方面，流量細(xì)分更為多元化，紛繁復(fù)雜，不同屬性的流量相互交織，對(duì)用戶形成立體化影響。
這也為企業(yè)帶來(lái)了新的營(yíng)銷困境，很多企業(yè)感嘆，流量成本越來(lái)越高，用戶覆蓋率卻在下滑，生意轉(zhuǎn)化也并不理想，營(yíng)銷投資回報(bào)率不斷下降。其實(shí)，這背后是流量格局多元化變革帶來(lái)的營(yíng)銷游戲玩法變了，傳統(tǒng)的粗放式整合營(yíng)銷，不再奏效。流量經(jīng)營(yíng)的科學(xué)化、精細(xì)化以及協(xié)同化，是大勢(shì)所趨，也是下半場(chǎng)的核心游戲規(guī)則。
品牌要提升流量的協(xié)同經(jīng)營(yíng)能力，前提是要選擇流量豐富、且全面互通互聯(lián)的生態(tài)場(chǎng)域，同時(shí)還需投放工具的加持。在這個(gè)層面，巨量引擎流量生態(tài)具備明顯的優(yōu)勢(shì)，不僅為企業(yè)打造了更廣袤整合、多元立體的全網(wǎng)流量通路，還推出了一系列創(chuàng)新的流量協(xié)同投放產(chǎn)品，最大程度釋放出每個(gè)流量的營(yíng)銷價(jià)值，讓價(jià)值在“流量通路網(wǎng)”中真正跑起來(lái)。
總而言之，對(duì)于品牌而言，面對(duì)流量生態(tài)的迭變，需重構(gòu)觸達(dá)策略，掌握流量協(xié)同經(jīng)營(yíng)力，以新整合營(yíng)銷模式，在“流量通路網(wǎng)”中，選取最高效路徑與用戶溝通交互，才能更好地應(yīng)對(duì)新流量生態(tài)中的營(yíng)銷機(jī)遇與挑戰(zhàn)。誰(shuí)能率先運(yùn)用好流量協(xié)同經(jīng)營(yíng)力，誰(shuí)就能更快在數(shù)字經(jīng)濟(jì)下半場(chǎng)、后流量時(shí)代實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)突圍。