但是，為了銷量，頂級流量李佳琦卻是這樣說的“粉質(zhì)細(xì)膩到爆炸”，當(dāng)然，在這樣的大資源轟炸下，消費者記住的也是“花西子粉質(zhì)非常細(xì)膩”。但這絕不是花西子的戰(zhàn)場，市場上不缺另一款“粉質(zhì)細(xì)膩”的散粉。

近日，美妝品牌花西子被傳尋求融資和上市。成立于2017年的花西子交出了3年銷量30億的答卷，不可謂不成功。只是在業(yè)績高增長的背后，頂級流量李佳琦如影隨形。一句“花西子散粉來嘍”讓花西子搭上了直播的火箭一飛沖天，也讓消費者將花西子與李佳琦密切捆綁在了一起。但是，對于品牌本身而言，對頂級流量的依賴無疑是把雙刃劍，桔禾邦戰(zhàn)略定位咨詢視點給大家詳細(xì)分析一下，花西子能擺脫李佳琦嗎？

對現(xiàn)在的花西子來說，很難，因為花西子還遠(yuǎn)未建立起品牌。

因此，"花西子們”在建立品牌定位的過程中，切勿掉入流量陷阱。流量不持久，心智才持久。需要好好想一想，讓消費者再次主動想起你、搜索你的是什么。一旦用錯流量，當(dāng)直播的浪潮退去之后，又將現(xiàn)形一片裸泳者。真正的麻煩是，衣服脫了就很難再穿上了。

借助渠道紅利，是更高效的方式。但更重要的是，沒有了流量，能夠讓消費者再次主動想起花西子的是什么？其實花西子是思考過這個問題的，從他的品牌故事就可以看出，比如他講“探尋古代美顏智慧、萃取花卉精華、打造適合東方肌膚的彩妝”，這是它的初心。

品牌一旦建立牢固的心智地位，就很難被撼動，它的長期成本極低。

花西子真正的價值在于如何用好流量，在心智中定義出什么是“東方彩妝“，這背后是在推動一個新戰(zhàn)場的形成并告訴消費者他就這個戰(zhàn)場的首選。成為心智首選，花西子才算真正建立起了品牌。

一個品牌起步的時候可以借助流量，關(guān)鍵是如何使用流量。切勿被短期的流量和銷量所綁架。

相反，“流量”的短期成本似乎很低，因為可以收獲立竿見影的短期銷量，但長期的成本極高，因為你不得不持續(xù)不斷地購買流量。