用達爾文的話說“自然界偏愛極端”，市場的“最佳位置”只是一個幻想，馬上就變幻成了很多個最佳位置，那么你想讓你的品牌占據(jù)哪個最佳位置呢？

妥協(xié)的品牌

第一款手提電腦是1982年的康柏，重18磅。其實就是減過肥的臺式機加上一個把手，這款產(chǎn)品被很多消費者稱為“行李”電腦。

沃爾瑪和薩克斯

自然界的另外一種力量是“分化”，隨機的變化或者變異產(chǎn)生新物種，之后物種之間的競爭讓兩者逐漸分離。

看看商場行業(yè)，沃爾瑪和塔吉特在低端做得很好，而在高端，薩克斯第五大道、美國達拉斯和諾德斯特姆也做得不錯。西爾斯和JC Penny則處于模糊的中間地帶。

航空業(yè)中，西南航空、穿越航空（AirTran Airways）和捷藍航空（JetBlue Airways）這些無餐食航空公司，奈特捷和高端的公司自購噴氣式飛機市場都表現(xiàn)良好。美國航空、聯(lián)合航空、達美航空這些傳統(tǒng)的航空公司正經(jīng)受中間地帶的腥風血雨。

人們對分化知道的太少了，它是宇宙當中最強大的力量。在達爾文的《物種起源》當中，他將分化稱為創(chuàng)造新物種的原動力。在我們的《品牌的起源》一書中，我們用達爾文的進化論來闡述新品類誕生的過程。開始只是一個單獨的品類（比如主機電腦），發(fā)展到最后形成眾多的品類：大型主機電腦、中型電腦、臺式機、便攜式電腦、手提電腦、服務(wù)器等等。

查爾斯·達爾文

這個過程還在繼續(xù)，今天，筆記本電腦品類現(xiàn)在正在分化成全功能重達6到8磅的機器和3到4磅左右的輕薄筆記本。

分化

進化產(chǎn)生了李子大小的草莓，但卻不能讓草莓變成李子，分化或者系枝分化可以做到。達爾文將第一種力量稱為“自然選擇”或者適者生存。個體之間不斷的競爭促使種族的蛻變。兩百年前，美國成年男子的身高只有5尺7寸，今天則達到5尺9寸，這就是進化的功勞。

根據(jù)達爾文所說，自然當中有兩種力量同時運作。一種是從祖先向現(xiàn)代的漸進變化（生物學家稱之為“進化”），另外一種是分化，從祖先的樹干當中分離出去形成新的枝椏（生物學者稱之為“系枝分化”）。

汽車領(lǐng)域當中，像現(xiàn)代、馬自達和起亞這些低端品牌都做得不錯，高端的雷克薩斯、梅賽德斯奔馳、寶馬也都不賴。通用和福特旗下的中檔價格品牌都慘遭擠壓。

所有這些發(fā)展中的品類都意味著創(chuàng)造新品牌的機遇。數(shù)字設(shè)備、康柏、戴爾和奔邁就是其中幾例。

達爾文以人類為例，敘述了自然界強加在種族上的分化力量?！叭粽f道在海灘遭遇事故的海員，對于游泳好手來說，要是他們能游得更遠一點兒就更好了；另外，對于旱鴨子來說，要是一點兒也不能游也會更好，因為這樣的話，他們就能夠緊貼在出事船只的殘骸上?！比绻质且粋€種族，給他們足夠的時間和海難經(jīng)歷，最終將形成兩種水手：會游泳的和不會游泳的，模糊的中間地帶再一次被避免了。

在食品雜貨店領(lǐng)域，沃爾瑪在低端成為最大的領(lǐng)導連鎖店，而全食食品（Whole Foods）則在高端經(jīng)營。處于中間的超級市場則出現(xiàn)問題。2004年，全美最大的雜貨店連鎖商凱洛格虧損了1億美金，而全食則賺了1.37億。

結(jié)果，你做出決定，筆記本電腦需要做出妥協(xié)。盡可能的輕同時功能盡可能齊全，換句話說，你將讓你的產(chǎn)品處于市場的夾縫地帶，這個地方是沒有顧客的。

可口可樂的C2災(zāi)難

第一款手提電腦

為什么通用汽車和福特陷入困境？為什么達美航空、西北航空、美國航空公司和聯(lián)合航空破產(chǎn)倒閉？為什么可口可樂C2和百事Edge遇到如此重大的失??？答案之一便是“分化”。每一個品類都將不斷分化成無數(shù)個新品類，讓那些力圖使品牌處于市場主流的公司陷入混亂。品牌定位的思考：分化要比進化更能帶領(lǐng)品牌成功。

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如果你想讓你的公司活得長久、活得開心，只是讓品牌“進化”趕上競爭可不夠。你更需要掌握時機，利用品類分化推出新品牌。豐田在分化的壓力之下推出了雷克薩斯，這個高端品牌定位戰(zhàn)略成為美國最熱銷的豪華車品牌。

在商業(yè)社會，你需要同時運用進化和分化理論。

把今天的臺式機和便攜式電腦（現(xiàn)在叫筆記本）相比對來看，在我的書桌上是一臺戴爾電腦（29磅），一個索尼的顯示器（17磅），還有微軟的鍵盤和鼠標（3.5磅），總計重量49.5磅。在路上，我?guī)е鴸|芝筆記本，只有4.5磅重，你再也不用在臺式機上加個把手把它叫做“便攜式”了。便攜式電腦或者膝上筆記本已經(jīng)從臺式機分化出來了。

如果你處于筆記本電腦行業(yè)當中，你的直覺可能把你領(lǐng)向相反的方向。如果你把客戶作為一個獨立的個體，你可能會試圖滿足客戶所有的愿望。

在碳酸飲料領(lǐng)域，可口可樂（150卡路里）和健怡可樂（零卡路里）都取得巨大的成功，而折中的品牌C2（75卡路里）則一敗涂地。