招商加盟不是發(fā)傳單拉人頭，得先搞清楚你的產(chǎn)品賣給誰、誰能幫你賣、怎么讓人家愿意跟你干。今天，桔禾邦就來聊聊招商前必須想明白的幾件事：

定位準(zhǔn)不準(zhǔn)、找對合作的人、怎么讓人主動找你、合作后怎么幫人家賺錢。

招商加盟這事兒，說白了就是找人幫你賣貨。

但很多人一開始就搞錯了方向，光想著怎么忽悠人交加盟費(fèi)，結(jié)果人家開店沒生意，最后你也賺不到錢。所以第一步得先想明白，你的東西到底賣給誰。

比如你開奶茶店，就得知道買奶茶的是學(xué)生多還是上班族多，他們平時(shí)在哪活動，一杯賣15塊他們覺得貴不貴。這些數(shù)據(jù)不搞清楚，招商就是瞎搞。

想清楚終端客戶是誰，接下來就得琢磨誰能幫你賣。

招商對象不是隨便拉個人就行，得找本來就對這行感興趣或者有資源的人。

比如你做酸奶店，那就得盯著想開飲品店的人，或者手里有商鋪資源的人。這些人平時(shí)在哪找項(xiàng)目？可能是加盟展會、創(chuàng)業(yè)論壇，或者直接在同行的社群里蹲著。你得去這些地方露面，而不是滿大街發(fā)傳單。

現(xiàn)在人精得很，光喊“加盟我們賺大錢”沒人信，你得讓人看到真東西。

比如準(zhǔn)備幾個樣板店的數(shù)據(jù)，一個月賣多少杯、利潤多少、多久回本。再比如拍點(diǎn)店里實(shí)際的客流視頻，比干巴巴的PPT管用多了。最好還能讓人先試運(yùn)營幾天，覺得靠譜再談合作。

合作之后的事兒更重要。

很多品牌收完加盟費(fèi)就不管了，人家開店遇到問題找不到人，自然罵你是騙子。你得提前想好怎么幫加盟商賺錢，比如統(tǒng)一供貨降低成本、定期搞促銷活動帶客流、培訓(xùn)店員怎么賣貨。甚至幫他們對接本地推廣資源，讓人家覺得跟你干省心。

最后記住，招商不是一錘子買賣。

人家加盟商活得好，你才能持續(xù)收管理費(fèi)。所以前期寧可少招幾家，也要把每家扶上正軌。口碑好了，后面自然有人主動找你。

說白了，招商加盟就是個長期生意，急不得。先把產(chǎn)品賣明白，再找對人，給足支持，剩下的就是時(shí)間問題。那些急著圈錢的，最后往往死得最快。