直播帶貨被嚴整，品牌營銷回正途！
2021年12月，直播帶貨一姐薇婭，因為偷逃稅款被處罰13.41億元的新聞上熱搜，隨后全國多地稅務部門喊話各種直播帶貨的網(wǎng)紅，督促他們趕緊在規(guī)定的時間內補繳稅款，否則過了時效將依法嚴懲，這說明，國家已經(jīng)意識到直播帶貨已經(jīng)成為了偷逃稅款的重災區(qū)。
而在2022年春節(jié)前夕，重慶市地區(qū)的公安與貴州地區(qū)和湖北地區(qū)的公安聯(lián)手，搗毀了一個“全自動生產(chǎn)+直播引流帶貨”的特大制售假酒案，抓獲犯罪嫌疑人24名，銷毀假酒產(chǎn)、儲、銷“黑窩點”四處，現(xiàn)場繳獲假冒品牌白酒無數(shù)，涉案金額高達數(shù)億元。
新聞指出：隨著消費者購物方式的轉變，各種網(wǎng)紅直播成為了假冒偽劣產(chǎn)品的非法銷售渠道，而網(wǎng)紅們更是只顧自己賺錢，絲毫不關心產(chǎn)品是否合法，品質是否過關，利用大量的粉絲崇拜，大肆進行違法銷售，給市場造成了極壞的影響。
2022年2月22日，重慶稅務部門通過稅收大數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡主播平榮（網(wǎng)名：驢嫂平榮）涉嫌偷逃稅款，在全面深入的稅務檢查中,確認平榮在2019年至2020年期間，通過隱匿直播帶貨傭金收入偷逃個人所得稅1926.05萬元，未依法申報其他生產(chǎn)經(jīng)營收入少繳有關稅款1450.72萬元。除補繳偷逃的稅款外，對該主播處以6200萬元的罰款。
作為一個營銷創(chuàng)新者，重慶品牌起名公司桔禾邦一直都不看好直播帶貨，我不是拒絕這種產(chǎn)品銷售形式，而是鄙夷這種不注重品牌塑造，只顧亂喊“全網(wǎng)最低”的低價推銷行為，甚至，在直播間里賣的貨，90%根本在正規(guī)市場看不到。為什么？
因為直播間能賺錢，就是因為把握了消費者“信息不對稱”，比如賣白酒，在直播間里賣的各類醬酒，100%都是茅臺鎮(zhèn)上的一些小酒廠生產(chǎn)的劣質酒，在正常的銷售渠道根本賣不出去，因為經(jīng)銷商都很懂酒，那些沒有品牌效應的白酒幾乎無人問津。
而在直播間，網(wǎng)紅們可以“信誓旦旦”，甚至以“發(fā)毒誓”的形式，讓粉絲們相信，他們購買的這款醬酒，品質不輸于茅臺飛天，原價3000多，現(xiàn)在直播間大優(yōu)惠，只需要100—300一瓶就可以買到，這不是沾了便宜嗎？其實粉絲們根本不知道，他們買到的所謂茅臺醬酒，也許只值十幾元一瓶的劣質醬酒，與消費者認知中的“茅臺酒”一點關系都沒有。
這種大肆販賣粉絲對網(wǎng)紅信任度的收割韭菜行為，就是直播賺錢的本質。但這只是其中一部分，因為大部分直播間的產(chǎn)品銷售，幾乎都是偷逃稅款的，企業(yè)（甚至根本不是企業(yè)，而是中間層的產(chǎn)品販子）不上稅，直播公司不上稅、網(wǎng)紅也不上稅，這就跟實體店的銷售形成了不公平競爭。
這種不公平的市場行為，也直接培養(yǎng)了大部分消費者“只買便宜的，不買對的”的消極購物行為。很多人在實體店里看了產(chǎn)品以后，就會在淘寶和直播間購買，因為同樣的產(chǎn)品，價格相差很大，消費者就認為實體店價格虛高，并不清楚，實體店是正品，而網(wǎng)購的往往都是劣質假貨。
由于電商和直播帶貨的這種虛假繁榮，也導致了很多企業(yè)走捷徑的念頭，尤其是很多中小企業(yè)，不耗精力去研究如何做品牌和精耕市場，反而到處尋找各種網(wǎng)紅直播公司，寄希望于這些有幾千萬粉絲的網(wǎng)紅來幫助他們實現(xiàn)產(chǎn)品的暢銷，但最終的結果其實并未理想。
所以，電商和直播帶貨表面看上去很繁榮，對市場經(jīng)濟的發(fā)展有促進作用，而實際上卻是對市場秩序和市場健康發(fā)展的一種破壞?？纯春芏嘣陔娚提绕鸬钠髽I(yè)，最終還是會把精力放在線下，如三只松鼠和元氣森林等。
隨著相關部門對電商和直播帶貨的嚴格管理，這種明目張膽的假冒偽類產(chǎn)品和違法犯罪行為會被遏制，盡管不會根絕，但至少會逐步向規(guī)范的方向改變，這對于廣大守法的企業(yè)和個人來說是好事，畢竟，市場競爭需要足夠的公平保障。
而對于企業(yè)來說，要一碗水端平，線上線下價格必須一致，如果你在網(wǎng)上因為平臺原因而要降價銷售，那你必須給全國線下的渠道商進行價格差價的補償，否則，一味迎合網(wǎng)上低價，就會損害線下經(jīng)銷商和實體門店的利益。
從品牌營銷角度來講，一個企業(yè)的產(chǎn)品，必須經(jīng)過嚴格的質量控制，和科學的品牌塑造，以及優(yōu)質的售后服務，才能成就暢銷不衰的品牌，并源源不斷地為企業(yè)提供市場利益，這涉及到企業(yè)持續(xù)不斷的市場投入和品牌增值培育，而這，與想通過不公平的投機電商和走捷徑的直播帶貨來實現(xiàn)企業(yè)短期利益的做法，完全不是一個等級。
我對于互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌營銷，一直持有與眾不同的獨立觀點，那就是品牌營銷根本不分線上線下，要看品牌的核心消費群體習慣在哪里購物，作為企業(yè)來說，消費者在哪里，就必須把產(chǎn)品鋪向哪里，電商或者直播帶貨，僅僅作為一種方便網(wǎng)購人群的銷售渠道，在價格上必須要保持完整的統(tǒng)一，不能線上便宜線下高，因為這會對企業(yè)的品牌價值帶來負面影響。
所以，在電商和直播帶貨遭遇史上最嚴整頓和管理之后，企業(yè)的品牌營銷必須要回歸正道，將營銷的核心，鎖定于線下的渠道，同時不斷投資以塑造品牌美譽度，促進消費者與品牌的長期粘性，從而提升品牌的價值，因為產(chǎn)品的短期暢銷，遠遠不如品牌的長期影響。
至于電商，完全可以當作一種渠道的線上補充，或者當作純粹的品牌推廣投入，方便消費者在網(wǎng)上搜索消費；當然，如果企業(yè)有能力，也可以獨立策劃一個互聯(lián)網(wǎng)品牌，鎖定線上購物人群，通過品牌自身的流量而非購買流量的健康運作，也是很有前途的。
而直播帶貨，對于一個健康的企業(yè)來說，幾乎可有可無，除非企業(yè)有意通過直播間，促進品牌與消費者之間的溝通，但這樣的直播，必須是企業(yè)自己的品牌直播間，而不是第三方網(wǎng)紅直播。
希望以假冒偽劣為核心的直播帶貨成為過去，讓電商和直播帶貨成為品牌規(guī)范化營銷的一種，在統(tǒng)一的品牌、一致的品質、一致的價格和一致的服務框架上，實現(xiàn)電商、直播帶貨的健康發(fā)展，而不是以劣質低價擾亂市場，破壞公平競爭，并成為影響實體店發(fā)展的罪魁禍首。