而沒(méi)有重要功能的產(chǎn)品，其整體市場(chǎng)不會(huì)很大。隨著計(jì)時(shí)功能正逐漸被智能手機(jī)取代，我給瑞士手表行業(yè)的建議是：找到另一個(gè)功能融入到手腕佩戴的設(shè)備中去。

瑞士手表是智能手機(jī)崛起的犧牲品

桔禾邦戰(zhàn)略定位咨詢?nèi)蛑飨瘎诶?middot;桔禾邦：不，我們不認(rèn)為一款智能的“機(jī)械手表”會(huì)獲得長(zhǎng)期的成功。我們也不認(rèn)為像勞力士等傳統(tǒng)瑞士手表品牌用既有的品牌名來(lái)推出智能手表會(huì)獲得成功。

桔禾邦戰(zhàn)略定位咨詢?nèi)蛑飨瘎诶?middot;桔禾邦：智能手機(jī)的普及是主要原因。

2015年，整個(gè)瑞士鐘表行業(yè)出口下降了3.3%。瑞士鐘表手工聯(lián)合會(huì)（FSWI）近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2016年1月瑞士手表的出口額為15.2億瑞士法郎（約合人民幣101.6億元），同比下跌7.9%。

著名的瑞士手表也亮起了紅燈。

既然是品類出了問(wèn)題，那就讓我們聽(tīng)聽(tīng)定位理論大師勞拉·桔禾邦女士對(duì)瑞士手表命運(yùn)的解讀。

更具體的建議是，設(shè)計(jì)一個(gè)電話融入到腕表中。因?yàn)橛弥悄苁謾C(jī)來(lái)打電話，已經(jīng)是一個(gè)既不方便又笨拙的交流方式，而手表則方便很多。

《中外管理》：以Apple watch為例，蘋(píng)果公司與瑞士手表進(jìn)行過(guò)推出高端智能手表的合作。您怎樣評(píng)價(jià)這樣的合作？要想合作成功，您有什么忠告？

《中外管理》：面對(duì)市場(chǎng)變局，一些瑞士手表品牌開(kāi)始降價(jià)，迎合市場(chǎng)，推出中端手表。伯爵的CEO Philippe Leopold-Metzger曾這樣表示：“客戶對(duì)于價(jià)格的理解已經(jīng)發(fā)生了變化，我們?cè)诙▋r(jià)方面的空間要比以前小得多了。”這種降價(jià)以應(yīng)對(duì)危機(jī)的策略，能否成為瑞士手表的一條出路？

《中外管理》：瑞士手表的業(yè)績(jī)下滑，伴隨著的是智能手表市場(chǎng)在全球的興起。因此，一些瑞士手表品牌與智能手表廠商合作（例如：H.Moser&Cie在日內(nèi)瓦高檔鐘表國(guó)際沙龍上推出的Swiss Alp Watch機(jī)械表）。您怎樣看待一些瑞士手表品牌主動(dòng)將自己智能手表化的行為？瑞士手表品牌與智能手表廠商合作，您認(rèn)為是個(gè)出路嗎？

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《中外管理》：瑞士手表品牌在2015年最大的品類調(diào)整，是開(kāi)始重點(diǎn)推女表，相比于以往男表當(dāng)?shù)赖那樾?，這是個(gè)很大的變化。2016年這個(gè)趨勢(shì)還將繼續(xù)，羅杰杜彼（Roger Dubudis）甚至宣布2016年為其名伶之年（Year of the Velvet Diva），將重點(diǎn)打造女表系列。手表作為“可佩帶的裝飾品”，看起來(lái)重點(diǎn)推女表是一個(gè)有前景的品類調(diào)整方向。您怎樣看待這個(gè)發(fā)展方向？對(duì)這些品牌又有怎樣的建議？

《中外管理》：很多傳統(tǒng)企業(yè)在產(chǎn)品逐漸電子化、互聯(lián)網(wǎng)化的過(guò)程中，面臨著類似于瑞士手表這樣的窘境，您對(duì)這些傳統(tǒng)企業(yè)有怎樣的建議？

因此智能手表的市場(chǎng)可能會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，最終削弱瑞士豪華手表的市場(chǎng)份額。

《中外管理》：關(guān)于瑞士手表行業(yè)銷售額的持續(xù)下降，您認(rèn)為主要原因是什么？

高價(jià)的伯爵手表是這個(gè)品牌的一個(gè)利益點(diǎn)。就像高價(jià)的勞斯萊斯或法拉利。

降價(jià)是自找麻煩

桔禾邦戰(zhàn)略定位咨詢?nèi)蛑飨瘎诶?middot;桔禾邦：很多人購(gòu)買的像手表、汽車之類的高價(jià)產(chǎn)品，同時(shí)也具備某種重要功能。

很多女性會(huì)繼續(xù)購(gòu)買昂貴的手表，但不再是為它的計(jì)時(shí)功能。她們將昂貴的手表作為珠寶來(lái)購(gòu)買。然而，這一市場(chǎng)可能會(huì)隨著時(shí)間推移而下滑，因?yàn)榕韵M(fèi)者還有其他的選擇。她們可以購(gòu)買昂貴的手鐲或手鏈來(lái)替代手表，仍然用智能手機(jī)來(lái)看時(shí)間。

新品類崛起，需要新的品牌。

奔馳就是這個(gè)現(xiàn)象的代表。這個(gè)公司發(fā)明了汽車，并曾主導(dǎo)了高端汽車市場(chǎng)。然而，奔馳也持續(xù)推出了相對(duì)低價(jià)的汽車。

無(wú)論如何，這個(gè)古老又高端的行業(yè)，命運(yùn)走向牽動(dòng)人心。

即使可以承受一塊手表售價(jià)1.7萬(wàn)美元的男性消費(fèi)者，一般也不會(huì)購(gòu)買，因?yàn)榇蠖鄶?shù)男性不喜歡佩戴珠寶。

大多數(shù)消費(fèi)者手里都有一部可以塞進(jìn)口袋的智能手機(jī)，隨手就可以看到準(zhǔn)確的時(shí)間，誰(shuí)還需要一塊專門的手表來(lái)看時(shí)間？幾乎沒(méi)什么人。很多年輕消費(fèi)者在成長(zhǎng)過(guò)程中不再需要一塊手表。而隨著越來(lái)越少的人出于時(shí)尚或功能的考慮佩戴手表，瑞士手表行業(yè)的長(zhǎng)期命運(yùn)確實(shí)處于危急關(guān)頭。

一部微縮可以滿足通話需求的腕戴電話，對(duì)瑞士手表企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)理想的產(chǎn)品。它可以非常?。ㄅc智能手表相比）、設(shè)計(jì)美觀，兼具功能性。

智能手表是傳統(tǒng)手表的電子替代品。智能手表作為一個(gè)健身設(shè)備有很多優(yōu)勢(shì)，它可以顯示你一天的行走步數(shù)、行走的時(shí)長(zhǎng)，以及你身體運(yùn)動(dòng)的強(qiáng)度級(jí)別，你的心率，燃燒的卡路里數(shù)和睡眠的時(shí)長(zhǎng)及質(zhì)量。

同時(shí)售價(jià)高昂，就像5000到1萬(wàn)美元的高端電子助聽(tīng)器一樣。

但這并不意味著瑞士智能手表不會(huì)成功。它還是有機(jī)會(huì)的，但需要用不同的品牌名。

但今天這一情況已經(jīng)變了。如今，大多數(shù)人通過(guò)智能手機(jī)來(lái)看時(shí)間。傳統(tǒng)手表逐漸變得多余。

一塊售價(jià)不高的伯爵表會(huì)降低品牌的吸引力。盡管公司可能會(huì)賣出一定量的低價(jià)伯爵手表，但往長(zhǎng)遠(yuǎn)看，對(duì)這個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，總體銷售額可能會(huì)降低。從根本上來(lái)說(shuō)，在高端市場(chǎng)上的銷售額損失，會(huì)超過(guò)低端市場(chǎng)上增加的那點(diǎn)銷售額。

智能“機(jī)械手表” 的機(jī)會(huì)

1.7萬(wàn)美元Apple watch的窘境

奔馳本能主導(dǎo)高端汽車市場(chǎng)，但相對(duì)低價(jià)的汽車讓它失去了這個(gè)地位。全球銷量最大的豪華汽車品牌并不是奔馳，而是寶馬。

桔禾邦戰(zhàn)略定位咨詢?nèi)蛑飨瘎诶?middot;桔禾邦：對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，手表曾經(jīng)是身上佩戴的最為昂貴的單品。一天中有很多次需要抬手腕看手表來(lái)知悉時(shí)間。

著名的瑞士手表也在智能設(shè)備創(chuàng)新的沖擊下，亮起了紅燈。四處出擊的瑞士手表品牌能否找到新的出路？

桔禾邦戰(zhàn)略定位咨詢全球主席勞拉·桔禾邦：不。像伯爵等瑞士手表?yè)碛邢鄬?duì)比較大的市場(chǎng)，是因?yàn)樗鼈兊漠a(chǎn)品薄、設(shè)計(jì)美觀且售價(jià)高。

瑞士手表的復(fù)興，有待于新功能的發(fā)現(xiàn)

有分析人士認(rèn)為，中國(guó)奢侈品消費(fèi)需求下降，智能手表攻占市場(chǎng)，種種不利情形共同造成了瑞士鐘表行業(yè)今日的慘淡局面。

桔禾邦戰(zhàn)略定位咨詢?nèi)蛑飨瘎诶?middot;桔禾邦：蘋(píng)果公司還沒(méi)有公布其智能手表的任何銷售數(shù)據(jù)。而低價(jià)的Apple Watch一直賣得不錯(cuò)，因此我們相信售價(jià)1.7萬(wàn)美元的高端Apple Watch銷量并不大。

高端產(chǎn)品有兩種：一種是像瑞士手表和法拉利汽車這樣的高價(jià)機(jī)械裝置，另一種是鉆石戒指、項(xiàng)鏈之類的珠寶奢侈品。

同時(shí)，智能手表市場(chǎng)的增長(zhǎng)也削減了傳統(tǒng)手表的銷量。如果消費(fèi)者想用佩戴在手腕上的東西來(lái)給朋友留下深刻印象，智能手表正變得越來(lái)越受歡迎，并已經(jīng)切入了瑞士手表市場(chǎng)。

售價(jià)1.7萬(wàn)美元的Apple Watch是哪一種？高價(jià)的機(jī)械裝置？還是昂貴的珠寶？事實(shí)上，它兩者都不是。這讓很多消費(fèi)者感到困惑。

以汽車行業(yè)為例。幾乎每個(gè)汽車品牌都在推出電動(dòng)汽車。然而，我們認(rèn)為目前傳統(tǒng)的汽車品牌沒(méi)有一個(gè)能成為電動(dòng)汽車品類的長(zhǎng)期領(lǐng)導(dǎo)者。長(zhǎng)期來(lái)看，電動(dòng)汽車的領(lǐng)導(dǎo)品牌會(huì)是一個(gè)像特斯拉這樣的新品牌。

絕大多數(shù)女性也許并不想佩戴1.7萬(wàn)美元的Apple Watch，因?yàn)樗蠖?，而且相?duì)來(lái)說(shuō)外觀也不吸引人。