對(duì)于任何一家有品牌夢(mèng)想的企業(yè)家而言，品牌策劃十分重要，但是品牌定位是品牌策劃中重中之重，一定程度上可以講，定位決定品牌成敗，品牌行不行，就看定位準(zhǔn)不準(zhǔn)。品牌定位為什么在品牌策劃中占據(jù)如此重要的位置？專(zhuān)業(yè)的重慶品牌策劃公司紅桔禾邦分析如下。

首先，品牌定位是指將品牌在消費(fèi)者心中的形象、特點(diǎn)和優(yōu)劣勢(shì)明確地歸屬于某一特定的市場(chǎng)細(xì)分，以便在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)地位的過(guò)程。品牌定位就是搶賽道、定方向、做不同、獲心智、贏市場(chǎng)。

品牌定位在品牌策劃中為何是重中之重

在品牌策劃和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，品牌定位被視為一項(xiàng)非常重要的戰(zhàn)略，品牌定位是最重要的品牌戰(zhàn)略，是搶占顧客心智、成就品類(lèi)冠軍的戰(zhàn)略規(guī)劃行為，它具有如下四大戰(zhàn)略意義：

一、創(chuàng)造品牌核心價(jià)值

品牌的核心價(jià)值是通過(guò)洞察消費(fèi)者內(nèi)心，發(fā)揮創(chuàng)造性思維，從品牌個(gè)性和差異性中所提煉出來(lái)的。品牌的核心價(jià)值是成就品牌的核心所在，沒(méi)有品牌的核心價(jià)值不足以成就好的品牌。

二、與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的關(guān)系

品牌定位可以幫助消費(fèi)者快速識(shí)別和記住品牌，增強(qiáng)品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。同時(shí)，品牌定位可以滿(mǎn)足消費(fèi)者的情感需求，讓消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)同感和歸屬感，從而增加消費(fèi)者對(duì)品牌的信任和喜愛(ài)。

三、增加品牌的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額

品牌定位可以讓品牌在同類(lèi)產(chǎn)品中脫穎而出，形成獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意和興趣。同時(shí)，品牌定位可以幫助品牌把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和機(jī)會(huì)，適應(yīng)市場(chǎng)變化和需求，不斷創(chuàng)新和改進(jìn)，從而提升品牌影響力和市場(chǎng)占有率。

四、支撐產(chǎn)品定價(jià)和溢價(jià)

品牌定位可以讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有更高的期待和認(rèn)可，從而接受更高的價(jià)格。同時(shí)，品牌定位可以讓消費(fèi)者感受到產(chǎn)品的價(jià)值和質(zhì)量，從而愿意為產(chǎn)品支付溢價(jià)。這樣，品牌定位可以提高產(chǎn)品的利潤(rùn)率和回報(bào)率。

哪些行業(yè)或領(lǐng)域需要做好品牌定位

專(zhuān)業(yè)品牌策劃公司桔禾邦認(rèn)為現(xiàn)在需要做好品牌定位的行業(yè)或領(lǐng)域有很多，比如:

1、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)日趨同質(zhì)化，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，品牌定位可以幫助互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在用戶(hù)心智中形成獨(dú)特的印象和優(yōu)勢(shì)，從而提升用戶(hù)忠誠(chéng)度和市場(chǎng)份額。比如，百度定位為“搜索引擎”，騰訊定位為“社交平臺(tái)”，阿里巴巴定位為“電商平臺(tái)”等。

2、教育行業(yè)

教育行業(yè)的用戶(hù)需求多樣化，品牌定位可以幫助教育企業(yè)更準(zhǔn)確地識(shí)別和滿(mǎn)足目標(biāo)用戶(hù)的需求，從而提升用戶(hù)滿(mǎn)意度和口碑。比如，新東方定位為“國(guó)際教育專(zhuān)家”，好未來(lái)定位為“科技驅(qū)動(dòng)的教育公司”，VIPKID定位為“在線(xiàn)少兒英語(yǔ)教育平臺(tái)”等。

3、快消品行業(yè)

快消品行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)涉及到用戶(hù)的日常生活，品牌定位可以幫助快消品企業(yè)更好地與用戶(hù)建立情感連接，從而提升用戶(hù)認(rèn)知度和喜愛(ài)度。比如，可口可樂(lè)定位為“快樂(lè)的象征”，海飛絲定位為“去屑洗發(fā)水”，蒙牛定位為“中國(guó)乳業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”等。

列舉一些品牌定位失敗的案例并分析原因

• 李寧

李寧是一家運(yùn)動(dòng)品牌，曾經(jīng)以“一切皆有可能”為口號(hào)，贊助了多個(gè)國(guó)家體育隊(duì)和奧運(yùn)會(huì)。但是在2009年，李寧試圖改變自己的品牌形象，從“民族品牌”轉(zhuǎn)向“國(guó)際化品牌”，從“中老年人”轉(zhuǎn)向“90后年輕人”，從“傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)”轉(zhuǎn)向“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)”。李寧還換了一個(gè)新的標(biāo)志，類(lèi)似于耐克的勾勾，引起了很多消費(fèi)者的反感和質(zhì)疑。結(jié)果，李寧的銷(xiāo)售額和市場(chǎng)份額大幅下滑，品牌形象受到嚴(yán)重?fù)p害。

• 恒大冰泉

恒大冰泉是恒大集團(tuán)旗下的一款礦泉水產(chǎn)品，聲稱(chēng)是從長(zhǎng)白山天然礦泉水源提取，具有美麗、健康、長(zhǎng)壽的功效。恒大冰泉在上市之初，定價(jià)很高，一瓶500ml的零售價(jià)為4.5元，遠(yuǎn)高于其他同類(lèi)產(chǎn)品。恒大冰泉還請(qǐng)了多個(gè)明星代言，包括成龍、范冰冰、里皮等，打出了“喝恒大冰泉，美麗其實(shí)很簡(jiǎn)單”的廣告語(yǔ)。然而，恒大冰泉并沒(méi)有得到消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛(ài)，反而遭到了很多質(zhì)疑和嘲笑。恒大冰泉的銷(xiāo)量慘淡，虧損巨大，最終被賣(mài)掉。

• 健力寶

健力寶是中國(guó)第一個(gè)堿性電解質(zhì)飲料，曾經(jīng)在1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)上一炮走紅，被譽(yù)為“中國(guó)魔水”。健力寶以贊助體育賽事為主要的市場(chǎng)策略，打造了一個(gè)運(yùn)動(dòng)飲料的品牌形象。但是在2000年后，健力寶開(kāi)始失去市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，面臨著來(lái)自可口可樂(lè)、百事等國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)。健力寶試圖改變自己的品牌定位，從運(yùn)動(dòng)飲料轉(zhuǎn)向功能飲料，從專(zhuān)業(yè)化轉(zhuǎn)向大眾化，從高端轉(zhuǎn)向低端。但是這些改變并沒(méi)有帶來(lái)好的效果，反而讓健力寶失去了自己的特色和核心價(jià)值。健力寶的銷(xiāo)量持續(xù)下滑，品牌影響力不斷衰落。

專(zhuān)業(yè)的品牌策劃公司紅湃分析認(rèn)為，品牌定位失敗的原因可能有以下幾種：

• 盲目跟風(fēng)

有些企業(yè)沒(méi)有根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)確定品牌定位，而是模仿其他成功的品牌，導(dǎo)致品牌缺乏獨(dú)特性和差異化

• 定位不足

有些企業(yè)沒(méi)有發(fā)掘出自己最具價(jià)值的核心優(yōu)勢(shì)，因此品牌的核心利益顯得無(wú)力，無(wú)法支撐品牌的營(yíng)銷(xiāo)和價(jià)值釋放

• 定位過(guò)度

有些企業(yè)為了迎合不同的消費(fèi)者群體，給品牌賦予了過(guò)多的屬性和含義，導(dǎo)致品牌形象模糊和混亂，無(wú)法形成清晰的印象

• 定位不穩(wěn)

有些企業(yè)在品牌定位后，沒(méi)有堅(jiān)持執(zhí)行和維護(hù)，而是隨著市場(chǎng)變化而頻繁調(diào)整和改變，導(dǎo)致品牌失去了一致性和可信度

• 定位不合

有些企業(yè)在給品牌定位時(shí)，沒(méi)有充分考慮消費(fèi)者的需求和心理，而是根據(jù)自己的主觀想法和偏好，導(dǎo)致品牌與消費(fèi)者之間產(chǎn)生了距離和隔閡

列舉一些品牌定位成功的案例并分析原因

• 星巴克

星巴克是一家全球知名的咖啡品牌，它的品牌定位是“第三空間”。第一空間是家，第二空間是工作，星巴克提供一個(gè)舒適的社交場(chǎng)所作為人們生活的第三空間。這一品牌定位吸引了大量的知識(shí)分子和上班族成為星巴克的忠實(shí)消費(fèi)者。為了配合這一品牌定位，星巴克店面設(shè)計(jì)舒適宜人，并提供免費(fèi)WiFi，鼓勵(lì)消費(fèi)者在店內(nèi)停留和社交。產(chǎn)品種類(lèi)豐富，不僅僅提供咖啡和茶，還有各種小吃甜點(diǎn)，滿(mǎn)足顧客全天不同時(shí)段的需求。員工熱情友好，提供高質(zhì)量的客戶(hù)服務(wù)，加強(qiáng)消費(fèi)者的體驗(yàn)感與歸屬感。通過(guò)書(shū)籍、音樂(lè)以及店內(nèi)裝飾營(yíng)造一個(gè)悠閑雅致的文化氛圍。定價(jià)略高但還在大眾消費(fèi)水平，定位高端大眾市場(chǎng)。這進(jìn)一步加強(qiáng)了產(chǎn)品的高品質(zhì)與生活方式形象。

• 王老吉

王老吉是一家涼茶品牌，曾經(jīng)以“藥用涼茶”為定位，主要針對(duì)南方市場(chǎng)。但是在2000年后，王老吉開(kāi)始改變自己的品牌定位，從“藥用涼茶”轉(zhuǎn)向“健康飲料”，從“南方市場(chǎng)”轉(zhuǎn)向“全國(guó)市場(chǎng)”，從“傳統(tǒng)包裝”轉(zhuǎn)向“現(xiàn)代包裝”。王老吉還打出了“怕上火喝王老吉”的廣告語(yǔ)，將涼茶的功效與消費(fèi)者的需求結(jié)合起來(lái)，形成了一個(gè)獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)。結(jié)果，王老吉的銷(xiāo)售額和市場(chǎng)份額大幅增長(zhǎng)，成為中國(guó)飲料業(yè)的品牌神話(huà)。

• 宜家

宜家是一家瑞典家居品牌，它的品牌定位是“提供美好生活方式”。宜家不僅僅賣(mài)家具和用品，而是賣(mài)一種簡(jiǎn)約、舒適、環(huán)保、創(chuàng)意的生活理念。為了配合這一品牌定位，宜家提供了一個(gè)完整的購(gòu)物體驗(yàn)，讓消費(fèi)者可以在店內(nèi)參觀、試用、購(gòu)買(mǎi)、組裝、運(yùn)輸、安裝等一系列服務(wù)。宜家還提供了低價(jià)但高質(zhì)量的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者可以用合理的預(yù)算打造自己喜歡的家居風(fēng)格。宜家還通過(guò)各種活動(dòng)和社會(huì)責(zé)任項(xiàng)目來(lái)傳播自己的品牌理念和價(jià)值觀。

重慶品牌策劃公司紅湃覺(jué)得這些品牌定位成功的原因有以下幾點(diǎn)：

• 他們都清楚地知道自己的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)者，以及他們的需求和痛點(diǎn)。

• 他們都能夠提供一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的、有意義的品牌主張，讓消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)同和信任。

• 他們都能夠通過(guò)產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)等各個(gè)方面來(lái)支持和傳達(dá)自己的品牌定位，形成一個(gè)一致和協(xié)調(diào)的品牌形象。

• 他們都能夠不斷地創(chuàng)新和改進(jìn)，適應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)者的變化，保持自己的品牌優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力。

綜上所述，專(zhuān)業(yè)的重慶品牌策劃公司桔禾邦認(rèn)為，品牌定位是解決品牌競(jìng)爭(zhēng)的根源問(wèn)題，能幫你的品牌少走彎路，快速成就品牌夢(mèng)想。桔禾邦品牌定位從企業(yè)頂層戰(zhàn)略出發(fā)，圍繞顧客需求，有效組織企業(yè)資源，以使命為導(dǎo)向，聚焦認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，開(kāi)創(chuàng)新品類(lèi)，讓你的品牌在顧客心智中變得與眾不同，為企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)找準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)賽道，給定戰(zhàn)略方向，搶占顧客心智，解決品牌競(jìng)爭(zhēng)的根源問(wèn)題。