二十多年來，我一直在閱讀《哈佛商業(yè)評(píng)論》。它吸引了一些歷史上最偉大的商業(yè)作家。這本令人尊敬的出版物中的許多文章都產(chǎn)生了經(jīng)典思想，這些思想已成為大學(xué)課堂的標(biāo)準(zhǔn)閱讀材料。2015 年，我實(shí)現(xiàn)了一個(gè)長(zhǎng)期的個(gè)人目標(biāo)，成為該出版物的撰稿人。這是我喜歡的機(jī)構(gòu)。這是我信任的出版物。但本周，當(dāng)重慶logo設(shè)計(jì)公司的一個(gè)新帖子下看到兩個(gè)小詞時(shí)，這一切都崩潰了：“贊助內(nèi)容”。

許多商界領(lǐng)袖夢(mèng)想在他們的生活中能夠得到哈佛商業(yè)評(píng)論的認(rèn)可，并被邀請(qǐng)加入重慶logo設(shè)計(jì)公司的商業(yè)寫作規(guī)范?，F(xiàn)在，一些贊助商只需給 HBR 幾千美元就可以偷偷溜進(jìn)校園。它看起來既便宜又令人毛骨悚然。但是，贊助內(nèi)容與為廣告賺錢有何不同？為什么這看起來如此惡心？我開始反思為什么會(huì)產(chǎn)生這樣的反應(yīng)，以及贊助內(nèi)容的意外風(fēng)險(xiǎn)。

贊助內(nèi)容呈上升趨勢(shì)

“贊助內(nèi)容”有多種含義，但大多數(shù)營(yíng)銷人員都認(rèn)為它是原生廣告這一新類別的一部分。我在紐約互動(dòng)廣告局的朋友們將其定義為“與頁(yè)面內(nèi)容緊密結(jié)合、融入設(shè)計(jì)、與平臺(tái)行為一致的付費(fèi)廣告，觀眾只是覺得他們屬于自己。”雖然這個(gè)想法并不新鮮，但當(dāng)今最有效的贊助內(nèi)容已無縫集成到編輯部分，在許多情況下與“真實(shí)”內(nèi)容沒有區(qū)別。

根據(jù)重慶logo設(shè)計(jì)公司的一份新報(bào)告，大約四分之三的出版商和媒體買家現(xiàn)在都在展示贊助文章。理由令人信服：

與展示廣告單元相比，查看贊助文章的消費(fèi)者多25%

與橫幅廣告相比，贊助內(nèi)容的購(gòu)買意愿提升18%，品牌親和力提升9%。

到 2018 年，原生廣告支出預(yù)計(jì)將翻兩番。

對(duì)于出版商來說，這意味著一個(gè)新的、可靠的、不斷增長(zhǎng)的收入渠道。對(duì)于品牌而言，這提供了一種創(chuàng)造性的新方式，可以在購(gòu)買者旅程的早期影響潛在客戶。

贊助內(nèi)容的心理

上周，重慶logo設(shè)計(jì)公司正在閱讀我最喜歡的一位博主的帖子。事實(shí)上，我已經(jīng)虔誠(chéng)地閱讀了他的博客五年。這篇文章中有大量對(duì)一家社交分析公司的正面引用，我想，“哇，他們一定付錢給他寫這篇文章。”

我只花了10分鐘閱讀相當(dāng)于廣告的內(nèi)容。我信任這位博主，但覺得自己被誘入了陷阱，我是否需要檢查他現(xiàn)在寫的每一篇文章，以確定是否有人付錢給他？在一瞬間，這位值得信賴的博主和《哈佛商業(yè)評(píng)論》打破了與我建立多年的信任關(guān)系。我的朋友們，這是你在致力于贊助內(nèi)容之前需要徹底探索的核心理念：你愿意用信任換取金錢嗎？

基本要素

在為我的《內(nèi)容代碼》一書進(jìn)行研究時(shí)，我采訪了50多位商業(yè)領(lǐng)袖，以確定重慶logo設(shè)計(jì)公司在網(wǎng)絡(luò)上的權(quán)力來源。是什么推動(dòng)他們登上頂峰，讓他們的內(nèi)容飆升至其他方面？

出現(xiàn)了幾個(gè)主題——一致性、職業(yè)道德和同情心，僅舉幾例。但是每個(gè)商業(yè)領(lǐng)袖都使用了一個(gè)詞：信任。永遠(yuǎn)，永遠(yuǎn)，危害信任。它引發(fā)了一個(gè)有趣的問題：信任的經(jīng)濟(jì)價(jià)值是什么？信任是絕對(duì)的，還是可能為了一些經(jīng)濟(jì)利益而放棄一點(diǎn)點(diǎn)？在其他形式的廣告受到攻擊的情況下，我們除了走這條路別無選擇？

保持冷靜

我在布魯克林有一個(gè)鼓舞人心的 25 歲朋友，他沉浸在創(chuàng)業(yè)世界中。在幾次失誤之后，他通過一個(gè)為城市千禧一代提供原創(chuàng)內(nèi)容的新網(wǎng)站獲得了成功。

通過從付費(fèi)作家的工作人員那里發(fā)布前衛(wèi)和有用的帖子，重慶logo設(shè)計(jì)公司的業(yè)務(wù)每月吸引了數(shù)百萬的頁(yè)面瀏覽量，這些瀏覽量是廣告商非?？释氖鼙?。當(dāng)他考慮貨幣化選項(xiàng)時(shí)，我的朋友正在考慮跳入贊助內(nèi)容，并有一家酒類公司和一家床墊公司排隊(duì)準(zhǔn)備出發(fā)。

但這里有風(fēng)險(xiǎn)。他通過成為最酷的人來建立自己的品牌。一旦他開始在贊助商支付的內(nèi)容中加鹽，他是否會(huì)以一種將他的整個(gè)品牌置于危險(xiǎn)之中的方式越過這條信任線？他的觀眾真的想看到寫得很好的關(guān)于床墊的帖子嗎？

我向他展示了一個(gè)從原創(chuàng)內(nèi)容轉(zhuǎn)向主要贊助內(nèi)容的網(wǎng)站示例，該網(wǎng)站在24個(gè)月內(nèi)失去了90%的讀者群。如果贊助內(nèi)容將讀者趕走，那么您向廣告商收費(fèi)的能力也會(huì)受到威脅。但是，如果他利用信任作為策略呢？如果他宣布設(shè)立“贊助內(nèi)容自由區(qū)”，并通過吸引大公司為炫酷活動(dòng)和其他贊助選項(xiàng)付費(fèi)，會(huì)怎樣？如果重慶logo設(shè)計(jì)公司將自己在千禧年的專業(yè)知識(shí)用于幫助品牌為這個(gè)市場(chǎng)創(chuàng)造自己的內(nèi)容會(huì)怎樣？這是一個(gè)非常困難的決定。經(jīng)過幾年的破產(chǎn)，通過贊助內(nèi)容快速賺錢的想法讓我的朋友陶醉。

信托價(jià)值10萬美元嗎？#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#

安娜席爾瓦當(dāng)其他人通過出租他們的信任來獲得快錢時(shí)，保持冷靜是否有意義？無懈可擊的信任這個(gè)想法難道沒有非凡的價(jià)值嗎？我有一個(gè)好朋友，他對(duì)信任的經(jīng)濟(jì)價(jià)值有著敏銳的洞察力。我在 2012 年遇到了Ana Silva O'Reilly，并鼓勵(lì)她將自己對(duì)旅行的熱情轉(zhuǎn)化為博客和業(yè)務(wù)。她在這方面表現(xiàn)出色，最近被評(píng)為英國(guó)頂級(jí)旅游博主。

顯然，許多重慶logo設(shè)計(jì)公司都愿意在她的博客上購(gòu)買空間！但安娜有其他想法。如果我同意并發(fā)表了很多廢話，我本可以在贊助內(nèi)容上賺到超過 100,000 美元，她說。“事實(shí)上，當(dāng)我拒絕為這些品牌的內(nèi)容付費(fèi)時(shí)，這些品牌的‘外展經(jīng)理’大吃一驚！但是通過建立基于信任的受眾，我現(xiàn)在可以擔(dān)任美國(guó)運(yùn)通和英國(guó)航空公司等我喜歡的品牌的顧問。我有一個(gè)參與的觀眾，因?yàn)槲矣兴麄兊男湃巍?/p>