從百年傳承到聯(lián)名爆款，從土味包裝到年輕化設(shè)計，看它是咋把“下飯菜”變成“國民零食”的，今天的內(nèi)容，全是干貨，只說人話！

說起重慶涪陵榨菜，很多人腦子里立馬蹦出那個紅黃色和川劇變臉臉譜的小袋子，小時候吃飯必備的“下飯菜”。

但你知道它咋從一個地方土特產(chǎn)，搖身一變成為全國甚至全球華人餐桌上的“國民零食”嗎？

今天桔禾邦就趴一趴涪陵榨菜的品牌打造和包裝設(shè)計，看看它是咋一步步走到今天的。

首先，品牌得有根，故事得講好。

涪陵榨菜的歷史能追溯到百年前，當(dāng)?shù)厝朔N青菜頭、腌榨菜的手藝代代傳。

品牌方就抓住這個“老底子”，把“百年傳承”“非遺工藝”這些標(biāo)簽往身上貼。

專家分析說，這種“文化牌”能讓消費(fèi)者覺得“靠譜”，尤其是老一輩人，一聽說“老手藝”，立馬有親切感。

再加上和央視合作拍廣告，在黃金時段循環(huán)播，一下子把品牌知名度打出去，連年輕人都知道“烏江榨菜”這個名號。

其次，產(chǎn)品得跟上時代，不能光靠老味道。

現(xiàn)在人嘴巴叼，光靠咸香脆不夠了。

涪陵榨菜這兩年搞了不少創(chuàng)新：

和B站聯(lián)名，出了年輕人喜歡的“二次元包裝”；

開發(fā)蘿卜干、復(fù)合調(diào)味料這些新品類；

還有不同價位的包裝，從2塊錢的小袋到10塊錢的量販裝，超市貨架上擺得滿滿當(dāng)當(dāng)。

大V博主點(diǎn)評說，這種“多口味+多價格”的策略，讓不同年齡、不同消費(fèi)水平的人都能找到合適的產(chǎn)品，相當(dāng)于把市場鋪得更廣了。

包裝設(shè)計更是門學(xué)問，既要接地氣又要抓眼球。

以前那種塑料袋包裝，雖然實(shí)用但看著“土里土氣”。

現(xiàn)在品牌方學(xué)聰明了，搞起了“顏值革命”：

高端產(chǎn)品用玻璃瓶裝，看著像醬菜界的“高富帥”；

聯(lián)名款包裝印上動漫人物，吸引年輕人；

還有“只有烏江”系列，用精致小罐裝榨菜芯，直接對標(biāo)送禮市場。

設(shè)計師透露，包裝顏色也講究，大面積用綠色和紅色，既代表青菜頭的原色，又符合中國傳統(tǒng)審美，讓人一看就有食欲。

網(wǎng)民評論里不少人說：“現(xiàn)在買涪陵榨菜，不光為了吃，包裝好看還能當(dāng)伴手禮！”

渠道鋪得廣，線上線下兩手抓。

線下和超市、便利店合作，把產(chǎn)品鋪到全國；

線上搞直播帶貨、電商平臺促銷，還搞“榨菜年貨節(jié)”這種主題活動。

北京菜籃子、京東、天貓這些大平臺都是它的合作伙伴。

有經(jīng)銷商爆料，涪陵榨菜的渠道管理特別嚴(yán)，假貨很少，消費(fèi)者買著放心，回購率自然就高了。

最后，品牌還得和老百姓“綁在一起”。

涪陵當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種青菜頭，企業(yè)給保護(hù)價收購，還搞“合作社+農(nóng)戶”的模式，讓農(nóng)民跟著品牌一起賺錢。

農(nóng)民增收了，原材料質(zhì)量也有保障，品牌口碑自然好。

這種“共贏”模式被專家點(diǎn)贊，說這才是長久發(fā)展的關(guān)鍵。

不過，也有網(wǎng)友吐槽：“有些新品太貴了，還是經(jīng)典款劃算！”

還有人說：“添加劑能不能少點(diǎn)？”

涪陵榨菜也得聽這些聲音，一邊調(diào)整產(chǎn)品線，一邊強(qiáng)調(diào)“天然健康”，比如推出減鹽版本，迎合健康消費(fèi)趨勢。

未來咋走？專家預(yù)測，涪陵榨菜會繼續(xù)“兩條腿走路”：一邊深耕傳統(tǒng)市場，穩(wěn)住老顧客；一邊搞創(chuàng)新，比如開發(fā)低卡、有機(jī)產(chǎn)品，吸引年輕人和海外市場。

包裝設(shè)計可能還會更“潮”，比如用環(huán)保材料，或者和更多IP聯(lián)名，讓品牌更年輕化。

說到底，涪陵榨菜能火，靠的是守住老手藝、玩轉(zhuǎn)新花樣、包裝有心思、渠道鋪得開。

從田間到餐桌，每一步都算得精，才把一碟小榨菜做成了大生意。

下次你打開一包涪陵榨菜，不妨看看包裝，說不定就能發(fā)現(xiàn)品牌的小心思呢！

這個45歲的”老字號”想告訴全世界：我們不只是會做漂亮包裝，現(xiàn)在更擅長用設(shè)計幫品牌實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo)。新形象保留了原有的活力，又多了幾分成熟穩(wěn)重，就像個經(jīng)歷豐富的職場人，既保持熱情又更靠譜了。

說起Elmwood，在設(shè)計圈混的人應(yīng)該都不陌生。

這家公司1979年就在英國利茲成立了，45年來拿獎拿到手軟，特別擅長包裝設(shè)計。

但最近他們突然宣布要”改頭換面”，不是簡單換個logo那種，而是從里到外徹底變了個樣。

最明顯的變化就是那個新logo。

原來的”e”字標(biāo)識看著挺普通的，現(xiàn)在重新設(shè)計后變得特別有力量感，像是要沖破什么障礙似的。

據(jù)說這個新”e”是和字體設(shè)計師Dan Forster一起鼓搗出來的，每個字母的邊角都藏著小心思，尤其是”o”和”d”兩個字母最有特點(diǎn)。

整個字體看著比以前精神多了，但又不失穩(wěn)重。

顏色上他們玩了個”新舊混搭”。

保留了招牌的”熾熱綠”——就是那種特別扎眼的青檸綠，但又加了個接近黑色的深綠色。

這一亮一暗搭配起來，既保持了Elmwood一貫的活力形象，又多了幾分成熟專業(yè)的味道。

就像一個人年輕時愛穿亮色衣服，年紀(jì)大了開始懂得用深色顯氣質(zhì)，但偶爾還是會穿件亮色T恤告訴別人：我還是那個我。

不過這次變化最重要的不是這些表面功夫。

Elmwood明確說了，他們不想再被當(dāng)成只會做包裝的設(shè)計公司了，現(xiàn)在要轉(zhuǎn)型成”體驗(yàn)設(shè)計咨詢公司”。

簡單說就是不僅要讓產(chǎn)品包裝好看，還要幫品牌規(guī)劃整個用戶體驗(yàn)。

比如你去超市買東西，從看到貨架上的商品，到拿起來看說明，再到掃碼付款，這一整套過程的設(shè)計他們現(xiàn)在都能管。

他們新提了個口號叫”謀定而動，品牌致遠(yuǎn)”，意思是設(shè)計不能光圖好看，得先想清楚品牌要往哪走，再動手做設(shè)計。

這話聽著挺實(shí)在的，就像裝修房子不能光看哪個瓷磚好看，得先想清楚一家人要怎么住。

為了配合這個新定位，他們連用的字體都重新挑過。

主字體選了Maison Neue，還特別定制了兩種新字重：一種是中等粗細(xì)的，適合平常排版用；另一種是等寬字體，專門用來做數(shù)據(jù)圖表。

這些細(xì)節(jié)看著不起眼，但對設(shè)計師來說特別實(shí)用。

Elmwood的CEO在接受采訪時說，這次改變是想讓大家重新認(rèn)識他們。

45年的老公司了，骨子里還是保持著創(chuàng)業(yè)公司的拼勁，但現(xiàn)在做事更講究方法了。

他們現(xiàn)在服務(wù)的客戶五花八門，有消費(fèi)品公司，也有企業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

不管做什么項(xiàng)目，都得先搞明白客戶想要達(dá)到什么目標(biāo)，再動手設(shè)計。

品牌設(shè)計業(yè)內(nèi)對這個變化反響挺熱烈的。

有設(shè)計師說早就該這么干了，現(xiàn)在光會做漂亮包裝確實(shí)不夠吃香。

也有老客戶表示擔(dān)心，怕他們轉(zhuǎn)型后就不專心做包裝了。

但Elmwood方面說不用擔(dān)心，包裝設(shè)計還是很重要的一塊，只是現(xiàn)在會放在更大的框架里來考慮。

說起來，這種老牌品牌設(shè)計公司自我革新的例子最近挺多的。

市場變化太快了，再牛的專家也得不斷學(xué)習(xí)新東西。

Elmwood這次改造看起來挺成功的，既沒丟掉原來的看家本領(lǐng)，又開拓了新業(yè)務(wù)。

就像個經(jīng)驗(yàn)豐富的老司機(jī)，不僅會開手動擋，現(xiàn)在自動擋電動車也玩得轉(zhuǎn)。

最后說句實(shí)在話，品牌設(shè)計公司給自己做品牌升級其實(shí)壓力最大。

畢竟那么多客戶都看著呢，要是自己都做不好，還怎么幫別人做？

從這點(diǎn)來看，Elmwood這次算是交了個不錯的答卷。

原來的標(biāo)志就像一本歷史教科書，豹子、杯子、獨(dú)角獸啥都有，密密麻麻講著700年的故事。

新標(biāo)志就干脆多了，直接挑了最有名的豹頭出來單干。

這個豹頭可不簡單，從1300年就開始當(dāng)”防偽標(biāo)簽”，英國王室都認(rèn)它。

現(xiàn)在設(shè)計師給他提煉出來一個極簡符號，線條變?nèi)岷土?，比例調(diào)整了，但故意留了點(diǎn)手工雕刻的痕跡，就像老師傅敲金器時故意留的錘印。

為啥非要改呢？公司CEO說了：”我們既要守著老祖宗的手藝，也得讓年輕人看得懂。”

新標(biāo)志就像把傳家寶重新打磨——老金匠們照樣能認(rèn)出這是自家東西，年輕人也不會覺得是老古董。

配套的還有一套”變形金剛”式的圖案系統(tǒng)：

• 原來標(biāo)志里的金杯子變成了簡筆畫
• 拿天平檢測黃金的小姑娘變成了抽象符號
• 獨(dú)角獸縮水成小圖標(biāo)

這些圖案能單獨(dú)用，也能像樂高積木一樣組合著用，連顏色都是從他們總部大樓的墻皮、柱子上扒下來的。

最絕的是新字體，字母里藏著像金器花紋的小彩蛋。

用設(shè)計師的話說：”就像在字母里刻暗號，讓懂行的人會心一笑。”

網(wǎng)友評論也挺有意思：
“這下好了，以后買金器不用戴老花鏡看標(biāo)志了”
“豹子終于從歷史書里跳出來了”
“建議故宮博物院來抄作業(yè)”

明年就是金匠公司700年大慶，這個新標(biāo)志就像給老祖宗過生日訂做的唐裝，料子是傳統(tǒng)的，剪裁是現(xiàn)代的。

要我說，這波操作最厲害的是：既沒丟了七百年的面子，又掙足了新時代的里子。

1806年，一個叫威廉·高露潔的人在紐約開了家小作坊，專門做肥皂和蠟燭。那時候可沒現(xiàn)在這么多花里胡哨的日化產(chǎn)品，能把自己洗干凈就不錯了。誰能想到，兩百多年后，這家小作坊成了全球數(shù)一數(shù)二的消費(fèi)品公司，產(chǎn)品從牙膏、洗發(fā)水到寵物食品，應(yīng)有盡有。

說到LOGO，高露潔-棕欖現(xiàn)在的標(biāo)志是1983年定的，算起來已經(jīng)用了42年。藍(lán)底白字，字母“C”和“P”拼在一起，形成一個橢圓。這個設(shè)計挺穩(wěn)重的，藍(lán)色給人一種專業(yè)、可靠的感覺，畢竟做日化產(chǎn)品的，干凈衛(wèi)生最重要。但用了這么多年，確實(shí)也該更新一下了。

2025年8月5日，高露潔-棕欖公布了新LOGO。乍一看變化不大，還是那個藍(lán)底橢圓，還是“C”和“P”兩個字母。但仔細(xì)看就會發(fā)現(xiàn)，設(shè)計師在字母中間留了一道弧形的空白，像是一個微笑的嘴角。這個改動很小，但挺有意思。公司說，這是為了配合他們的新口號“Make More Smiles”——創(chuàng)造更多微笑。

這個微笑的設(shè)計，其實(shí)挺符合高露潔-棕欖的品牌調(diào)性。你想啊，牙膏是讓人笑起來更自信的東西，洗發(fā)水是讓人感覺清爽的東西，寵物食品是讓毛孩子開心的東西……這些產(chǎn)品說到底，都是為了讓生活更美好。所以加個微笑，也算是一種品牌精神的具象化。

公司的CEO諾埃爾·華萊士說，這個新LOGO是對公司宗旨的重新詮釋。219年了，高露潔-棕欖從賣肥皂起家，一步步做到今天，靠的就是對品質(zhì)的堅(jiān)持和對消費(fèi)者的關(guān)注?，F(xiàn)在這個微笑，算是給品牌加了一點(diǎn)溫度，讓它看起來不那么冷冰冰。

其實(shí)高露潔-棕欖這幾年一直在調(diào)整品牌形象。2021年，他們還給高露潔牙膏搞了個“聲音標(biāo)識”，就是那種一聽到就能想起品牌的音樂或者音效。這次LOGO更新，算是視覺上的配套動作。畢竟現(xiàn)在大家都愛刷手機(jī)，品牌在數(shù)字世界里也得有辨識度。

總的來說，這個新LOGO算不上翻天覆地的變化，但勝在巧妙。微笑的負(fù)形設(shè)計既保留了原來的品牌記憶點(diǎn)，又加了一層新的含義。對于一家兩百多年的老企業(yè)來說，這種溫和的進(jìn)化可能比大刀闊斧的改革更合適。畢竟，牙膏這種東西，大家用習(xí)慣了就不愛換，品牌形象也一樣，慢慢來反而更容易接受。

所以下次你在超市貨架上看到高露潔的牙膏，不妨注意一下那個小小的微笑。它不只是一個設(shè)計，更是這家老牌企業(yè)對“讓生活更美好”這個承諾的又一次詮釋。

去年7月份，網(wǎng)上就有消息說馬自達(dá)在日本專利局注冊了新LOGO，結(jié)果到了今年，這事兒終于落地了。

先是歐洲那邊，全新馬自達(dá)CX-5一亮相，車屁股后面的新標(biāo)特別扎眼。

再回頭看看國內(nèi)，長安馬自達(dá)的EZ-60早就把發(fā)光版新LOGO安排上了，連社交媒體平臺也換上了新頭像。這波操作，算是正式給老車標(biāo)畫了個句號。

新LOGO長啥樣呢？

簡單來說，就是變得更“扁”了。

原來的車標(biāo)像個立體的海鷗翅膀，金屬質(zhì)感閃閃發(fā)光，現(xiàn)在直接拍扁了，陰影沒了，線條也利索了。

外輪廓從橢圓變成了更圓潤的圈，翅膀的弧線改成了直線，整體看著更清爽。

字母部分也有變化，英文“MAZDA”全改成大寫，字體更粗更精神，中文標(biāo)也去掉了金屬效果，筆畫變細(xì)了，看著更干凈。

有車友說，這新標(biāo)在手機(jī)屏幕上看著特別清楚，不會像以前那樣縮小時糊成一團(tuán)，估計馬自達(dá)這是專門給數(shù)字化時代準(zhǔn)備的。

其實(shí)馬自達(dá)換標(biāo)不是心血來潮。

往前翻翻歷史，這牌子從1920年成立到現(xiàn)在，車標(biāo)已經(jīng)大改過12次了。

最早的時候，車標(biāo)就是個圓圈里套字母，后來玩過幾何圖形，搞過火焰鉆石，直到1997年才定下了“飛翔之翼”的樣式。

這次更新，算是28年來的頭一回大動刀。為啥要改？說白了，現(xiàn)在人看車不光看實(shí)車，手機(jī)、電腦、廣告屏上看得更多，扁平化設(shè)計更符合潮流，大眾、奧迪、寶馬這些大牌都走這條路子，馬自達(dá)自然也不想掉隊(duì)。

有意思的是，這次換標(biāo)還挺有講究。歐洲市場已經(jīng)率先用上，但其他地區(qū)官網(wǎng)還掛著老標(biāo)。

據(jù)說長安馬自達(dá)從5月20號左右就開始在宣傳材料里用新LOGO了，估計全球鋪開只是時間問題。

而且啊，有傳言說新舊標(biāo)可能會共存，比如在某些場合或者特定車型上用不同的，不過這事兒還沒官宣，咱也不好說準(zhǔn)。

說起來，馬自達(dá)這次不光換了標(biāo)，連車型也跟著折騰。

全新CX-5在歐洲一亮相，不光車標(biāo)新，設(shè)計也更年輕了；國內(nèi)EZ-60那邊，純電增程雙動力安排上，還搞了個無框車門，價格也比同級車有競爭力。看來馬自達(dá)這是要借著新LOGO的東風(fēng)，在新能源和數(shù)字化上大干一場。

回頭想想，馬自達(dá)的“飛翔之翼”標(biāo)用了這么多年，確實(shí)有點(diǎn)審美疲勞了。

現(xiàn)在換成扁平版，乍一看可能不太習(xí)慣，但看久了反而覺得順眼。

畢竟時代在變，車企也得跟著變。

至于新標(biāo)能不能讓銷量更上一層樓，還得看后續(xù)車型的表現(xiàn)。

不過對車迷來說，這至少是個新鮮話題，茶余飯后又能多聊兩句了。

最近路過觀音橋的朋友可能發(fā)現(xiàn)了，原來那個新光天地商場悄悄換了新招牌?，F(xiàn)在叫SKLP，中文名是新光里+，后面這個加號挺有意思，意思是比原來更豐富了。商場負(fù)責(zé)人說這次不只是換個名字那么簡單，從里到外都重新設(shè)計了一遍。

最顯眼的就是新logo，設(shè)計師龔羽晗把”生活就像流水”這個想法畫進(jìn)了logo里。線條圓乎乎的，看著就讓人想起重慶彎彎繞繞的巷子和爬坡上坎的生活節(jié)奏。有意思的是這個軟乎乎的logo和商場硬邦邦的鋼筋玻璃外墻放一起，反而特別搭調(diào)，就像火鍋里涮毛肚——剛?cè)岵?jì)。

顏色也很有講究，用了正紅色做主色調(diào)。設(shè)計師說這是專門選的，既要體現(xiàn)重慶人火辣辣的性格，又要讓顧客覺得親切?，F(xiàn)在你去商場里看，從指示牌到廣告牌都是這個紅色系，連手機(jī)小程序也同步更新了，確實(shí)比原來那個金燦燦的老logo看著舒服。

其實(shí)這種商業(yè)體升級現(xiàn)在挺常見的，前陣子上海LV搞了個輪船造型的快閃店，張園老房子改造后也成了網(wǎng)紅打卡點(diǎn)。但SKLP這次不一樣的是，它沒搞那些花里胡哨的造型，就是老老實(shí)實(shí)把重慶本地元素消化吸收，再轉(zhuǎn)化成現(xiàn)代人看得懂的設(shè)計語言。就像設(shè)計師說的，他們想做的不是那種高高在上的奢侈品商場，而是誰都能進(jìn)來逛逛的”市民客廳”。

現(xiàn)在這個新形象已經(jīng)用在商場各個角落了，從大門口的招牌到廁所指示牌，連購物袋都換了新設(shè)計。老顧客可能剛開始會有點(diǎn)不習(xí)慣，但多來幾次就會發(fā)現(xiàn)，新設(shè)計確實(shí)更方便認(rèn)路了，拍照發(fā)朋友圈也更好看。這種升級就像給老朋友換了身合身的新衣服，模樣變了，但骨子里的親切感還在。

東亞超級聯(lián)賽這兩年給球迷帶來了不少精彩比賽，現(xiàn)在他們要換個新面貌迎接第三個賽季。

7月1號這天，官方正式公布了全新的聯(lián)賽LOGO，把原來那個復(fù)雜的老標(biāo)志換成了更干凈利落的設(shè)計。新口號叫”你的比賽”，意思就是說每個球迷都能在球場上找到屬于自己的參與感。

負(fù)責(zé)這次品牌升級的潘龍杰說，他們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在是時候做個既好看又有內(nèi)涵的新標(biāo)志了。這個新LOGO不是隨便設(shè)計的，它要能代表東超想成為亞洲最好籃球聯(lián)賽的目標(biāo)。

他們在原來標(biāo)志的基礎(chǔ)上加了些動感元素，這樣既能展現(xiàn)亞洲籃球越辦越好的勢頭，也能讓大家一眼就看出聯(lián)賽追求進(jìn)步的決心。

其實(shí)東超這兩年發(fā)展挺快的，上賽季收入漲了8倍，比賽觀看量超過4億次。

雖然比賽場次只增加了20%，但關(guān)注度明顯提高了不少。

現(xiàn)在他們不光有中日韓的球隊(duì)，還新增了蒙古的烏蘭巴托野馬隊(duì)，下賽季總共8支隊(duì)伍參賽。

這次換新LOGO也是想配合聯(lián)賽越做越大的勢頭，讓品牌形象跟上發(fā)展速度。

說到比賽，東超明年還要把美國BIG3聯(lián)賽的3對3賽事引進(jìn)亞洲。

這是他們6月份剛談成的合作，到時候亞洲球迷能看到更刺激的籃球玩法。

今年終極四強(qiáng)賽已經(jīng)定在澳門辦了，新濠影匯那邊場地都準(zhǔn)備好了。

看得出來東超是鐵了心要把亞洲籃球搞熱鬧，這次換LOGO只是個開始，后面應(yīng)該還有更多新動作。

操電（Soden)成立于日本千葉縣，最初專注于虛擬電廠技術(shù)，通過算法調(diào)節(jié)電力供需平衡，實(shí)現(xiàn)電網(wǎng)的調(diào)峰調(diào)頻功能。近年來，其業(yè)務(wù)從硬件開發(fā)延伸至軟件系統(tǒng)、企劃采購及施工落地，形成一站式能源解決方案服務(wù)。隨著業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大，原有的英文字母LOGO已無法準(zhǔn)確傳達(dá)公司當(dāng)前的定位與未來發(fā)展方向。

多數(shù)企業(yè)傾向采用英文LOGO以提升國際辨識度，但操電選擇反其道而行，以漢字「操電」作為主標(biāo)識。漢字LOGO在設(shè)計中面臨筆畫繁復(fù)、易顯傳統(tǒng)等問題，需平衡可讀性與現(xiàn)代感。

為此，操電由內(nèi)部設(shè)計師白鳥友里恵牽頭，聯(lián)合擅長漢字設(shè)計的三木章弘，通過多次提案調(diào)整，最終確定黑白主視覺方案。

新LOGO舍棄了舊標(biāo)識的漸變色彩，僅保留黑白設(shè)計，以避免漢字因顏色產(chǎn)生偏離原意的聯(lián)想。舊LOGO中的綠藍(lán)漸變被提取為輔助視覺元素，用于表達(dá)能源流動與業(yè)務(wù)拓展。

舊LOGO由enhanced設(shè)計機(jī)構(gòu)于2023年完成，其圓形結(jié)構(gòu)與漸變色彩象征EV充電與能源革新，而新設(shè)計則更強(qiáng)調(diào)簡潔與適應(yīng)性。

伴隨新LOGO的啟用，操電同步上線了全新設(shè)計的官方網(wǎng)站，進(jìn)一步展示其多元化的能源解決方案能力。此次品牌升級標(biāo)志著操電從單一技術(shù)提供商向綜合能源服務(wù)企業(yè)的轉(zhuǎn)型，也為未來的市場拓展奠定了清晰的視覺基礎(chǔ)。

首先你要明白，高端品牌是慢生意，不能著急。要耐得住寂寞，把每個細(xì)節(jié)都做好。

今天，桔禾邦就給大家聊聊“高端戶外運(yùn)動品牌如何從0-1的全案打造？

品牌打造第一步：就是要做好你的品牌定位

品牌定位就是你想讓你的產(chǎn)品在買家心里頭占個啥位置，給他們留個啥印象，為啥要選你這個而不是別人家的？做產(chǎn)品定位，核心就是得弄清楚幾個關(guān)鍵問題：

1.這東西到底是給誰用的？?

也就是找準(zhǔn)目標(biāo)用戶是誰們？得想清楚你要做給誰用？不能含糊地說“所有人”，那等于沒說。得具體！

比如是喜歡爬雪山的專業(yè)玩家，還是周末喜歡露營的都市白領(lǐng)，或者是看重品質(zhì)的商務(wù)人士？這些區(qū)別就很大。

專業(yè)選手要的是極致性能，城市用戶可能更看重款式和日常實(shí)用性。

像五菱宏光MINI，它就精準(zhǔn)定位在了年輕女性群體身上。

不同的人需求、喜好、買東西的習(xí)慣都不一樣，定位準(zhǔn)了，后面的事才好辦。你得研究他們，知道他們想要啥、怕啥、關(guān)心啥。

2.你這產(chǎn)品最拿手、最能解決用戶啥關(guān)鍵問題？

第二就是要挖掘出你的品牌的核心價值是什么？

用戶為啥要掏錢買你的？是因?yàn)槟阈阅芴貏e牛？質(zhì)量特別可靠？設(shè)計特別好看？還是性價比超高？你得找出你產(chǎn)品最能打的那個點(diǎn)。

比如微信視頻號，它最大的不同可能就是它生在微信里，用起來方便，跟朋友分享也容易，這就是它區(qū)別于其他短視頻平臺的核心價值。

這個價值得是實(shí)實(shí)在在的，是用戶真需要的，最好還是別人沒做到或者沒你做得好的。?

3.你想讓你的產(chǎn)品看起來是個啥風(fēng)格、啥調(diào)性？

搞清楚目標(biāo)用戶和核心價值后，就是要塑造你產(chǎn)品的氣質(zhì)。

是走專業(yè)硬核路線，一看就很可靠很技術(shù)流？還是走時尚潮流路線，設(shè)計感十足？或者是溫馨親民路線，讓人覺得舒服親切？

比如蘋果的產(chǎn)品，給人的感覺就是簡潔、高級、有設(shè)計感；

迪桑特定位高端專業(yè)運(yùn)動，但它的風(fēng)格又比較包容，不讓人覺得只有頂尖運(yùn)動員才能穿。

“高端”是個定位方向，但得結(jié)合產(chǎn)品本身的特質(zhì)和目標(biāo)用戶的偏好來定，不能是空中樓閣。

把這三點(diǎn)—— ?給誰用、解決啥關(guān)鍵問題、是啥風(fēng)格調(diào)性? ——想明白、說清楚，基本上產(chǎn)品定位的大框架就有了。

品牌打造第二步：產(chǎn)品研發(fā)

產(chǎn)品研發(fā)其實(shí)是高端戶外品牌最核心的投入環(huán)節(jié)。

首先面料選擇要過硬，像GORE-TEX這種專業(yè)防水透氣面料，每平方英寸有90億個微孔，比水滴小2萬倍卻比水蒸氣分子大700倍，既能防水又能透氣。最新一代GORE-TEX PRO產(chǎn)品更是兼顧了性能與環(huán)保理念，采用創(chuàng)新型薄膜技術(shù)，在ISPO展會上獲得專業(yè)運(yùn)動員的高度認(rèn)可。

其次，做工方面必須精益求精，接縫處要做特殊防水壓膠工藝處理，防止雨水滲透。像波司登登峰系列羽絨服就采用這種工藝，所有接縫都經(jīng)過嚴(yán)格處理。背包的扣件和拉鏈要選用YKK等國際大牌，拉鏈頭要做打棗拉片設(shè)計，這些細(xì)節(jié)決定了使用體驗(yàn)。

然后，測試環(huán)節(jié)絕不能馬虎，衣服要能經(jīng)受暴雨級別的防水測試，背包要能承受80公斤以上的負(fù)重。GORE-TEX有專門的測試中心，產(chǎn)品要通過嚴(yán)格測試才能上市。多特長征背包就采用超厚實(shí)背負(fù)系統(tǒng)，經(jīng)得起長期重裝徒步考驗(yàn)。

為什么產(chǎn)品研發(fā)至關(guān)重要，因?yàn)?，高端用戶對這些細(xì)節(jié)極其敏感，他們會檢查面料的防水透氣指標(biāo)，測試接縫處的壓膠質(zhì)量，評估背負(fù)系統(tǒng)的舒適度。只有每個環(huán)節(jié)都做到極致，才能真正贏得專業(yè)用戶的認(rèn)可。

品牌打造第三步：合理定價

高端品牌的價格不是隨便定的，定價策略要合理，高端不是說越貴越好，而是要讓顧客覺得值這個錢。

首先得算清楚成本，包括面料成本、人工成本、研發(fā)投入這些硬性開支。比如一件用GORE-TEX面料的外套，光面料成本可能就要四五百，再加上精細(xì)做工和設(shè)計研發(fā)，成本就上去了。

然后要研究競爭對手的定價，看看同級別的國際大牌賣多少錢，國內(nèi)同類產(chǎn)品賣多少錢。價格可以比普通品牌貴兩三倍，比如普通沖鋒衣賣800，你可以賣2000-2500。但不能貴得太離譜，一件沖鋒衣賣8000就有點(diǎn)脫離實(shí)際了，除非你有特別過硬的技術(shù)。

定價還得考慮目標(biāo)客戶的消費(fèi)能力。專業(yè)戶外玩家可能愿意為性能買單，但普通城市用戶更看重性價比。可以推出不同系列，專業(yè)系列價格高點(diǎn)，日常系列價格親民些。

關(guān)鍵是要讓顧客覺得物有所值。2000塊的沖鋒衣要比800塊的明顯好很多，比如更防水、更透氣、更耐用?？梢宰鲆恍Ρ葴y試，用實(shí)際數(shù)據(jù)說話。售后服務(wù)也要跟上，讓顧客覺得這錢花得值。

最后要留出促銷空間。高端品牌不適合直接打折，但可以搞些會員優(yōu)惠或者贈品活動。價格體系要穩(wěn)定，不能今天賣2000明天就打五折，這樣會傷害品牌形象。

品牌打造第四步：講好品牌故事

講品牌故事不是簡單地編個創(chuàng)業(yè)傳奇，而是要真實(shí)展現(xiàn)品牌解決用戶痛點(diǎn)的過程。

首先得把”為什么做這個品牌”說透。比如創(chuàng)始人是不是在登山時發(fā)現(xiàn)市面上的裝備總是不夠用？或者在徒步時遇到裝備不給力的尷尬？這些真實(shí)經(jīng)歷就是最好的故事素材。

具體到戶外產(chǎn)品，要明確解決了哪些實(shí)際問題。是讓沖鋒衣更輕便但保暖性不減？還是讓登山鞋在濕滑巖石上更防滑？每個功能改進(jìn)背后都應(yīng)該有個真實(shí)的使用場景。把這些場景詳細(xì)描述出來，配上實(shí)測數(shù)據(jù)，比如”在海拔5000米、零下20度環(huán)境下連續(xù)使用72小時”這樣的具體案例。

找戶外達(dá)人測試時要注意多樣性。既要找專業(yè)向?qū)?、高山救援?duì)員這樣的硬核用戶，也要找普通戶外愛好者。記錄他們最真實(shí)的使用反饋，特別是那些”沒想到這個設(shè)計真管用”的驚喜時刻。這些真實(shí)口碑比明星擺拍有價值得多。

最關(guān)鍵的是，故事講述要有層次。可以先從產(chǎn)品研發(fā)的艱辛說起，再到測試階段的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，最后展現(xiàn)用戶的實(shí)際體驗(yàn)。過程中多用圖片、視頻記錄，特別是產(chǎn)品在真實(shí)戶外環(huán)境中的表現(xiàn)。把這些素材整理成完整的故事線，讓消費(fèi)者看到品牌的專業(yè)和用心。

品牌打造第五步：銷售渠道要選對

做品牌賣東西，首先得把線上渠道弄好。剛開始別急著搞線下，先做個正經(jīng)官網(wǎng)，把產(chǎn)品介紹清楚，圖片拍好點(diǎn)，讓人一看就知道是專業(yè)做戶外的。

天貓旗艦店也得開，現(xiàn)在買東西都習(xí)慣上淘寶，旗艦店能增加可信度。

線上投入不用太大，先把基礎(chǔ)打好，客服要專業(yè)，回復(fù)要及時，別讓顧客等半天。

等線上有點(diǎn)起色了，再考慮線下。

找商場談的時候要挑位置好的，最好是那種高端商場的一樓，人流量大，顧客消費(fèi)能力也強(qiáng)。專業(yè)戶外店也可以合作，但要選那些真正懂戶外用品的店，老板自己就是玩戶外的更好。剛開始別貪多，先開兩三家試試水，看看顧客反應(yīng)再說。

需要特別注意的是，店鋪裝修要舍得花錢，但不用太花哨。

墻面可以用些原木材料，貨架要結(jié)實(shí)耐用，燈光要亮堂但不刺眼。店里可以擺些戶外裝備當(dāng)裝飾，比如登山杖、帳篷什么的，讓顧客一進(jìn)來就感受到戶外氛圍。

店員培訓(xùn)要到位，得真正了解產(chǎn)品，能說清楚每件衣服用的是什么面料，鞋子有什么特別的設(shè)計。價格要統(tǒng)一，線上線下別差太多，不然顧客會有意見。

品牌打造第六步：推廣方式有講究

做高端品牌推廣，最忌諱的就是整天打折促銷。一打折就顯得掉價，老顧客會覺得買虧了，新顧客也不會覺得撿了便宜。

真正該做的是把產(chǎn)品好在哪說清楚，拍點(diǎn)實(shí)際使用視頻最管用。

比如找?guī)讉€真正的登山愛好者，帶著你們的產(chǎn)品去爬雪山，全程記錄下來，看看沖鋒衣在零下幾十度能不能扛住，鞋子在濕滑的巖石上防不防滑。這些真實(shí)場景的視頻，比找明星擺拍有用多了。

專業(yè)評測文章也得寫，但別光說好話。

把產(chǎn)品參數(shù)、測試數(shù)據(jù)都列出來，跟其他牌子對比一下。比如同樣都是防水面料，你們家的透氣性比別家高多少，這些數(shù)字?jǐn)[出來才讓人信服?？梢哉倚敉馊镉忻麣獾牟┲鱽頊y評，他們說話比品牌自己有分量。

贊助活動要挑合適的，別什么活動都去湊熱鬧。

找那些真正專業(yè)的登山比賽、徒步活動，或者小眾但高端的露營聚會。參與的人都是懂行的，他們認(rèn)可了，品牌口碑自然就起來了。

社交媒體發(fā)內(nèi)容要講究，別整天發(fā)些沒用的自拍或者雞湯。多發(fā)點(diǎn)實(shí)用的，比如不同海拔該穿什么衣服，怎么保養(yǎng)登山鞋，這些內(nèi)容才有人看。

還有，很關(guān)鍵的一點(diǎn)，評論區(qū)要經(jīng)?；?，有人問問題要及時回，慢慢積累忠實(shí)粉絲。

品牌打造第七步：售后服務(wù)跟得上

做高端品牌，售后服務(wù)特別重要。買得起高端產(chǎn)品的人，最看重的就是省心。衣服鞋子出了問題，一個電話打過去，最好當(dāng)天就能給解決方案?？头獙ｉT培訓(xùn)過，別讓顧客反復(fù)說問題，問一次就得記住。維修要快，能換新的就別修，特別是沖鋒衣這種功能性的產(chǎn)品，補(bǔ)過的總歸不如新的靠譜。

可以搞個會員制度，買過東西的自動成為會員。老顧客來維修，可以優(yōu)先處理；買新產(chǎn)品能提前預(yù)定；過生日送個小禮物，不用多貴，關(guān)鍵是讓人感覺被重視。會員最好分個等級，買得多的給更多優(yōu)惠，這樣才有動力繼續(xù)買。

平時要多收集顧客反饋，修過什么、換過什么都要記下來。哪個款式老出問題，就得趕緊改進(jìn)?？梢远ㄆ诮o老顧客發(fā)問卷，問問穿著感受，哪里需要改進(jìn)。這些意見比設(shè)計師閉門造車管用多了。

售后做得好，一個顧客能帶來十個新顧客；做得不好，丟一個顧客可能就丟了一群潛在客戶。

桔禾邦說點(diǎn)實(shí)在話

做高端品牌這事兒急不得，得慢慢熬。你看那些國際大牌，哪個不是做了幾十年才起來的。剛開始可能一年就賣那么幾件，這很正常。關(guān)鍵是把東西做好，線頭不能露出來，拉鏈要順滑，每個扣子都得釘牢。這些細(xì)節(jié)做好了，顧客一摸就知道不一樣。

別老想著馬上賺錢，前幾年可能都得往里貼錢。要舍得在材料上花錢，找最好的工廠合作，工人手藝得好。第一批顧客特別重要，他們要是覺得好，會跟朋友推薦。這些懂行的人說一句好，頂你自己打一百個廣告。

平時多跟老顧客聊聊，問問他們穿著感受。哪里不舒服，哪里需要改進(jìn)，都記下來。產(chǎn)品要一點(diǎn)點(diǎn)調(diào)整，別想著一次就做到完美。

口碑是慢慢積累的，等圈子里的人都認(rèn)你這個牌子了，生意自然就好做了。

記住啊，好東西自己會說話，騙人的買賣長不了。

其實(shí)剛開始真不用整那些花里胡哨的，最重要的是先把基礎(chǔ)打牢。就像蓋房子，得先把地基打穩(wěn)了再說裝修的事。

做VI設(shè)計也是這個道理，剛開始重點(diǎn)就三個：logo、主色調(diào)、標(biāo)準(zhǔn)字。

先把這三個東西定下來，其他的往后放放都行。

找vi設(shè)計公司的時候千萬別被他們忽悠了，有些公司一上來就給你推全套VI手冊，其實(shí)初創(chuàng)期根本用不上那么多。

你想想，你連產(chǎn)品都還沒賣出去幾件，要幾百頁的設(shè)計規(guī)范干啥？

關(guān)鍵是要找到懂行業(yè)的vi設(shè)計師，他們能幫你把最核心的視覺元素做得又簡單又好記。

最好找那些做過同類品牌的設(shè)計公司，他們更清楚這個行業(yè)的顧客喜歡看什么。

顏色千萬別搞太多，兩三個主色就夠了。

你去看看那些大品牌，哪個不是靠一兩個顏色讓人記住的？

紅色想到可口可樂，藍(lán)色想到Facebook，就這么簡單。

字體也是，選一個能用在不同地方的萬能字體，別整那些花體字，電腦上顯示不出來都是白搭。

logo設(shè)計要注意能不能縮小用。

很多老板喜歡把logo設(shè)計得特別復(fù)雜，結(jié)果印在名片上就糊成一團(tuán)。

好的logo要能放大能縮小，黑白彩色都看得清。

實(shí)在拿不準(zhǔn)就去打印店讓人家把logo縮到1厘米大小試試，還能認(rèn)出來就是合格的。

最后記住一點(diǎn)，VI設(shè)計不是一次性的活。

剛開始簡單點(diǎn)沒關(guān)系，等生意跑起來了再慢慢完善。

但前期一定要把方向定對，別后面想改都改不動。

比如你一開始用了個特別小眾的字體，等要做包裝時發(fā)現(xiàn)印刷廠根本沒有這個字庫，那就尷尬了。

所以基礎(chǔ)的東西一定要選那些經(jīng)得起時間考驗(yàn)的。

現(xiàn)在很多設(shè)計軟件都能自己折騰兩下，但我建議專業(yè)的事還是交給專業(yè)的人。你省下的那點(diǎn)設(shè)計費(fèi)，后面可能要花十倍的錢來補(bǔ)救。

找設(shè)計師的時候多看看他們以前做的案例，重點(diǎn)看有沒有做過從0到1的品牌，這種經(jīng)驗(yàn)最值錢。